导语

当今社会喝茶不再是中老年人的专利，茶叶爱好者的大军中也出现了越来越多的年轻消费者，其中也不乏年轻的茶叶品牌，吉普号就是其中之一；它也算是近年来利用新媒体平台在营销方面比较成功的茶企了，下面我们就通过7个维度来进行分析。

竞品分析

竞品名称：吉普号

竞争者类别：直接竞争者

增长率（Growth）：企业成立时间为2014年12月11日，成立初期是以线上销售的方式，2016年天猫旗舰店成立同年普洱茶知识服务自媒体平台《茶山黑话》上线，2017年首家线下实体店开业；至今《茶山黑话》粉丝累计超过600万，天猫粉丝数15万，2018年双11，销量突破1500万。

企业规模（Size）:注册资金100万，股东制，公司规模50-150人，全国门店36家，韩国旗舰店1家。

融资（Financing）：目前暂无融资

烧钱率（Burn Rate）：主要以人员薪资和店面租金为主，根据“公司规模×平均薪酬+店面租金”预估烧钱率约为192万左右/月。

用户口碑（Customer Sentiment）：根据天猫店铺评价，好评率大概是99%以上，正面评价多为：赠品好，多次回购，性价比高，基本没有负面评价。

市场营销策略（Marketing Strategy）：

1. 在百度铺设了品牌广告；以淘宝天猫、京东进行线上渠道销售
2. 企业旗下有两个公众号，一个为自身品牌宣传，另一个是普洱茶知识服务自媒体平台；以短视频的方式介绍茶叶干货知识
3. 线下会不定期的举办各类主题的品鉴会、茶会沙龙，满足消费者对不同产品的好奇心
4. 每年都积极参加全国各地举办的大型茶博会，增加品牌知名度，同时也能得到更多消费者的认同和喜爱

企业愿景（Future）：公司将携手多家商业新势力，持续占领用户心智高地，入驻多个大型商圈，积极在“新零售”、“第三空间”领域，探索跨越非连续的发展路径。

结语
其实在目前众多茶企当中利用互联网平台进行营销的，吉普号算是较为成功的；

吉普号在成立的初期一直利用的都是线上的方式进行营销，在前期的营销过程中利用了很多短视频介绍茶叶方面干货知识的方式吸引了不少潜在用户，之后开始将视频的方式利用到了社交平台，创立了自媒体平台，有效的做到了企业价值的输出，也从用户关注的角度撰写了大量的优质内容，这也为企业更加有力的吸引了大量的目标用户。

本文系 半撇私塾 课程里程碑项目。