为什么目标导向的人成功率是资源导向人的30倍？

在抗战时期有一种枪，叫“驳壳枪”，在中国军队中属于高端武器，通常配发给领导的警卫员、中高级军官。驳壳枪，是世界上最早出现的自动手枪之一，在它的原产地——德国，乃至在西方各国，却极受冷遇，几乎没有人愿意使用它。

为什么呢？中国军队穷，经费有限，只能买一些别人不要的武器，这固然是原因之一。但还有一个更重要的原因，是双方的使用方式不同。

驳壳枪作为世界上最早的自动手枪，射程长，弹匣大，射击速度快，威力大，但有个很大的缺点：在全自动速射时，后坐力大，射击时枪口上跳严重，不易控制，从而导致命中率降低，因此不受欢迎。

但这种枪在中国军人手中，却成为了真正的大威力武器，只是因为在射击方法上做了一个小调整。西方军人用驳壳枪时，持枪方式与一般手枪持枪方式一样，而中国军人在使用驳壳枪时，却是横过来持枪，手心向上时，枪口向右跳，手心向下时，枪口向左跳，无论枪口怎么跳，都变成了扫射，大大提高了杀伤力。

在驳壳枪的问题上——

资源导向思维： 这枪不好用，命中率太低，需要更好的武器。

结果： 更好的武器没等来，敌人却冲上来了。

目标导向思维： 无论如何要打赢这场仗，有枪总比没枪好，看看有没有办法使这个枪提高命中率。

结果： 找到了新的持枪方式，提高了命中率，消灭了敌人。

上个世纪30年代，有个16岁的小伙子在战时迫于生计，借钱开了家米店开始创业。

在他开的那家米店旁边就是一家老字号米店，规模比他大，门面比他大，知名度比他高，老客户比他多。他如何与这样的强敌竞争呢？

为了生存，他想了很多办法：那个时候，大米加工工艺不成熟，大米中夹杂小石子、谷壳的情况很普遍，消费者已习以为常。这个小伙子为了与大米店竞争，就自己动手，一点一点把大米中的小石子、谷壳等捡干净再卖给顾客，久而久之，大家都知道他卖的大米干净，不用淘，在他这里买米的人就越来越多。除此而外，他不仅送米上门，而且还会记录下他的顾客什么时间买的米，什么时间发薪水，这样在顾客米差不多用完时就会上门送米，在客户发薪水时再去收钱。他送米上门，不是送到就完事，而是把顾客米缸里的旧米先倒出来，把米缸擦干净，把新米倒进去，再把旧米倒在新米上，使顾客总是能吃到干净的新米。

他的创新服务不仅使他赢得了竞争，而且越做越大，后来成长为富甲一方的著名企业家。他叫王永庆。

王永庆卖大米的过程，如果——

资源导向思维：没钱，没名气，没实力，没优势，没法竞争。

结果：关门大吉，不负债就算幸运了。

目标导向思维：生意做不下去就得饿死，无论如何要想办法创造差异化。把服务做好做细致，只是自己要辛苦点，不用资金，自己的勤奋就是最划算的资源。

结果：蒸蒸日上。

想想在职场中又何尝不是如此？资源导向的员工总是在抱怨上级给的资源不足，以致于自己难以开展工作，发挥不了自己的聪明才智。比如，销售岗位的员工抱怨产品没有竞争力，价格高，缺乏差异化，上级给的营销成本不足，奖励不够等等，管理岗位的员工则抱怨人手不够，员工队伍能力不足，执行不力不足，激励政策缺乏刺激等等。

这种心态的人总是在抱怨，抱怨企业，抱怨上级，抱怨客户，抱怨同事，但却无法回答这样一个问题：如果一家企业产品物美价廉，领导英明果敢，同事精诚团结，员工聪明能干，各种资源要什么有什么，要多少有多少，那要你干什么呢？就是来领奖金吗？

而另一类人——目标导向型的人，则是在学习中最为积极思考的人，他们总是围绕一个中心思考：如何更好地使用现有资源，来达到目标。他们在学习过程中，扩大了视野，开拓了思路，更善于发现以往被忽视的潜在资源，更善于创新地使用和重组资源，更善于分解目标，用小目标的实现获取新的资源，因此，他们在实现组织目标的过程中也收获了个人的成长。

在课堂上，我们常常会发现，同样的课程，同样的时间，同样的企业，甚至同样的班组，这两种不同的人，无论就其个人能力成长而言，或是就其职业生涯发展而言，他们的收获都大相径庭。

面对困难，资源导向的思维模式，看到的总是局限性，目标导向的思维模式，看到的却是更多可能性。只看到局限性，便会失去对未来的希望，因而放弃努力；看到更多可能性，便会不断尝试问道于途，因而破茧重生。

从个人能力角度来看，善于使用目标导向的思维模式，会使我们在不断尝试过程中不断积累经验，获得长足的成长，越来越多地做到别人做不到的事，不断增强自己的竞争力；

从职场发展角度来看，老板们最喜欢的是那些善于解决问题的人，而不是善于提出问题的人。任何企业的资源都是有限的，只有善于在有限的资源下，不断创造新价值的人，才有更大的发展空间；

从企业经营角度来看，善于使用目标导向的思维模式，才会激发创新，才能打造核心竞争力，才能不畏惧所谓的“寒冬”。有哪个企业不会经历“寒冬”呢？只有能挺过“寒冬”，在所谓的“寒冬”中，仍然能够实现创新的企业，才能壮大发展。

生于目标导向，死于资源导向。在这个被很多人称为“最好也最坏”的时代，我们的思维模式，决定了我们的未来。

当然，仅仅有“目标导向”的思维模式，还远远不够。在实际的生活工作中，我们的确常常遇到“资源不足”的状况，我们的确常常要面临“有时间的时候没有钱，有钱的时候没时间”的两难窘境。有没有什么具体的方法技巧，能使“目标导向”的思维模式落到地上来呢？

且听下回分解。