董明珠的传奇人生:你也可以有
年轻时总是自命不凡,以为无人能敌,因此,摩拳擦掌,踌躇满志,打算干出一番轰轰烈烈的事业。
可步入职场,却发现自己处处碰壁,满心不得志,几年过去了,还是碌碌无为。
不由对天长叹,可怜自己怀才不遇,生不逢时。
最近看了韩笑的《董明珠传》,佩服崇拜董明珠的同时,终于找到了自己平庸的原因。
吃苦耐劳
董明珠刚进入格力时,被分配跑北京和东北市场,由一位老师傅带领。
于是,她独自坐火车去和老师傅会和。火车上乌烟瘴气,令人作呕,她一天没吃饭。
下了火车,她又累又饿,眼看就要晕倒,老师傅赶紧帮她找到一个旅店,在前台登记时她连笔都拿不住了,紧接着晕倒在地。
第二天醒来时,她感觉摔倒的地方钻心的疼,走起路来一瘸一拐。
老师傅劝她再休息几天,可她坚持马上就工作,老师傅拗不过她,只好同意了。
就这样带着伤痛,他们跑完了北京跑东北。
最后,到达沈阳时,董明珠再也坚持不住了,不得已去医院检查。
检查结果震惊了所有人,董明珠当初摔伤的地方竟然是骨裂。
老师傅见她摔的严重,让她休息,以后市场由他跑,分成不变。
对别人来说巴不得的事情,董明珠却坚决不答应,她咬紧牙关,坚持和老师傅一起跑。
老师傅见董明珠这般能吃苦,很欣赏她,便把自己的销售经验毫无保留的教给她。
这些宝贵经验让董明珠在以后的销售中受益无穷。
成功的路上,伴随人们的往往是风霜雨雪,娇气懒惰的人是上不了路的。
我的表姐整天和老公吵架,嫌弃他不挣钱。
看着表姐夫唉声叹气的样子,我哀其不幸,怒其不争。
别人都去大城市打工了,每年都能挣回好几万。
可姐夫就是不出去,他怕人生地不熟,上当受骗。
我听了都觉得可笑,一个大男人,身上又没钱,谁骗你啊?这胆子也太小了。
最后,日子要看过不下去了,他才在熟人介绍下,去北京送牛奶。
谁知一个月不到他就回来了,说是送牛奶太辛苦,睡不好觉。
没办法,他哥哥让他跟着自己去工地干活,没几天他又回来了,嫌工地的活太累,不是人干的。
烂泥扶不上墙,最后,表姐和他离婚了。
天将降大任于斯人也,必先苦其心志,劳其筋骨。
吃苦耐劳是通往成功之路的第一道坎,这道坎你迈不过去,成功之路就此断裂。
困难面前不退缩
刚入职不久,董明珠被派到安徽要账。
对手是一个拖账老手,面对彬彬有礼的董明珠,他一再耍赖。
董明珠天天去要账,可一个月过去了,账还是没要回来。
要账的滋味不好受,董明珠一个弱女子,人生地不熟,在这期间受的屈辱心酸可想而知。
换作别人早就不干了,又不是自己的账,何必受这份罪?
但董明珠没有退缩,她调整方案,继续要账,最终追回了这笔陈年旧帐,公司所有人对她刮目相看。
这次事件之后,董明珠认识到了先交货后付款的弊端,她决定以后销售采取先付款后交货的原则。
当时市场上采用的都是先交货后付款的方法,董明珠想改变原则如同螳臂挡车。
果然,一家接一家的经销商拒绝了她。有嘲笑讽刺的,有摇头拒绝的,就是没有支持她的。
面对一片荆棘,董明珠没有停止不前。
最终,一家商场的女经理被董明珠的诚恳所感动,答应先进20万的货先试试。
从此,态势朝着董明珠期待的方向一路发展下去。
董明珠凭借着超人的意志力开创了先付款后交货的销售模式,从源头上杜绝了要帐难的弊端。
遇到困难不退缩是成功道路上最锋利的武器,它披荆斩棘,开疆扩土,为你缔造事业王国。
有的人被拒绝一次,就再不登门了。
有的人失望两次,就再不抱希望了。
有的人失败三次,就再不想尝试了。
失败一次两次不代表永远失败,成功可能就在下一次。
克服一次困难就是一次自我突破,成功就是由许多的自我突破积累起来的。
不在乎他人看法,做自己认为对的
创立“先付款后交货”的销售模式时,董明珠已经向人们展示出了她超强的心理承受力。面对质疑与嘲笑,她不予理睬,坚持做自己认为对的,最终取得成功。
在董明珠的事业生涯中,这样的事例不胜枚举。
最初,中国的家电厂商都是与经销商合作。厂商只负责提供商品,与消费者打交道的是经销商。
董明珠却想改变这种模式,她不想让经销商夹在格力和消费者中间,她要直面消费者,她要设立专卖店。
但设立专卖店的过程遇到很多阻力,同行嘲笑鄙夷,等着看她笑话,自己人担心忧虑,怕资金投入后没有回报,拖垮格力。
面对这一切,董明珠没有顾虑,没有摇摆,在珠海设立了第一家专卖店。
很快,消费者认可了这种销售模式,格力的专卖店以势不可挡的姿态出现在祖国大地。
原来的嘲笑声变成了纷纷的赞美声。
你的多少好想法在外界的质疑声中烟消云散,你就多少次与成功擦肩而过。
顶住压力做自己,你才能突颖而出。
“走自己的路,让别人说去吧!”
这句话说起来容易做起来难,这大概就是成功的人凤毛麟角的原因。
目光长远
董明珠刚做销售时,市场上流行的是“先交货后付款”的销售模式。
董明珠并没有为眼前的业绩,一味地讨好经销商,而是为了解决债务问题,突破重重困难,开创“先付款后交货”的销售模式。
从此,她再也不用为债务发愁。
在别的企业安于现状,沾沾自喜之时,董明珠绞尽脑汁,想着怎样创新。
她明白,跟风复制的企业都不会长久,有自己核心技术的企业才能屹立不倒。
别的企业重视的都是销售部门,而格力重视的却是技术部门。
在格力内部,科研投入高达数十亿元,科研人员总数超过8000,格力的技术多次获得国家专利。
在国家还不够重视环保问题时,格力就已经发现问题,并投入到环保空调的研发中。
后来,格力推出一系列的环保空调,受到消费者的强烈欢迎,并且在行业内起到了表率作用。
凭借着长远的目光,董明珠真正做到了变“中国制造”为“中国创造”,不仅把格力推进了世界五百强,而且摘得了全球家电企业的桂冠。
鼠目寸光,只看到眼前,也许会图得一时之利,但利益之后可能就是穷途末路。
目光长远,忽略眼前的蝇头小利,前途才繁花似锦。
格局大
董明珠最初被派去开拓安徽市场。经过艰苦卓绝的奋战,她逐步打开了安徽市场。
仅1992年一年,董明珠在安徽的销售业绩就达到1600余万,占整个公司销售额的1/8。
而此时,富庶的江浙地区销售额仅有可怜的300多万,格力在江苏的声誉很不好。
这时,格力的老总委婉的问董明珠:“小董,你能不能把江苏市场拿过去?”
董明珠实在不愿意放弃已经成熟的安徽市场,可她清楚,如果再不拯救江苏市场,格力的声誉就完了。
为了格力的未来,她忍痛放弃了艰苦打拼来的安徽市场,去了江苏。
为了公司,放弃高额提成从零开始,有几个人能做到?
董明珠做到了。
在江苏,她以年销售额1.6亿的成绩震惊了所有人。
对于销售人员来说,挣提成才是自己打拼的目的,公司的前景跟自己没关系,大不了换个地方。
可董明珠把公司的利益看的比自己还重,正是这份大格局,推动她带着格力创造了一段传奇。
董明珠的成功之路我们不能复制,但她身上的优良品质绝对要学习。
如果这些品质你已具备,如不成功,天理难容。