第16回 资治通鉴：工作中，要学会与这三种人打交道，防第四种人

《资治通鉴》第一卷 周纪一

　　【原文】

　　起之为将，与士卒最下者同衣食，卧不设席，行不骑乘，亲裹赢粮，与士卒分劳苦。卒有病疽者，起为吮之。卒母闻而哭之。人曰：“子，卒也，而将军自吮其疽，何哭为？”母曰：“非然也。往年吴公吮其父，其父战不还踵，遂死于敌。吴公今又吮其子，妾不知其死所矣，是以哭之。”

　　【译文】

　吴起做大将，与最下等的士兵同样穿衣吃饭，睡觉不铺席子，行军也不骑马，亲自挑上士兵的粮食，与士兵们分担疾苦。有个士兵患了毒疮，吴起为他吸吮毒汁。士兵的母亲听说后却痛哭。有人奇怪地问：“你的儿子是个士兵，而吴起将军亲自为他吸吮毒疮，你为什么哭？”士兵母亲答道：“不是这样啊！当年吴将军为孩子的父亲吸过毒疮，他父亲作战从不后退，就战死在敌阵中了。吴将军现在又为我儿子吸毒疮，我不知道他该死在哪里了，所以哭他。”

　　【材料解析】

　　吴起早年学儒术于曾申门下，后弃儒学兵。最初在鲁国时，受命指挥鲁军击败齐国。之后前往魏国，得到魏文侯重用。他指挥魏军屡次击败秦国，占领河西之地，为首任西河郡守，同时改革兵制，创建魏武卒，“与诸侯大战七十六，全胜六十四” 。后因魏武侯猜疑而转投楚国，初任宛守，一年后被楚悼王任命为令尹，进行以打击、限制旧贵族势力，加强军队建设的变法。经过大刀阔斧的改革，在短时间内成功增强了楚国国力，使楚国出现“南平百越，北并陈蔡，却三晋，西伐秦”，一度大败魏国，“马饮于大河”的强盛局面。楚悼王二十一年（前381年），楚悼王逝世，吴起因厉行变法而得罪守旧贵族，惨遭杀害。

　　人的一生需要处理好两大关系，一是自己与家庭父母，妻子，儿女之间的关系;二是自己在事业中与领导，同事，下属之间的关系。

　　吴起出生在战国初期卫国一个“家累万金”的富有家庭。早年他为了在政治上求得发展，曾到处奔走寻找门路，花了不少钱，弄得倾家荡产，也没得到一官半职，遭到乡人的讥笑、诽谤。后来吴起先去孔门弟子曾参之子曾申门下学习儒术。母亲去世后，吴起没有按照儒家忠孝的信条回家奔丧守孝。曾申认为他不孝，不配作儒家的门徒，跟吴起断绝了师生关系。此后，吴起弃儒学兵。

　　吴起蹉跎半辈子，最终选对了带兵打仗的从军道路。说实话在军事上，吴起确实是带兵打仗的天才，无论在鲁国，魏国还是在楚国，都为当时的国家做出了卓越的军事贡献，但是三家都没能让他安度晚年，反而最后在楚国死于非命。

　　一个半路出家的小伙子，经过几十年努力，终于从底层走向人生巅峰，这肯定有他过人之处，但又从巅峰走向毁灭同样有他令人反思的缺陷。是什么原因让吴起有如此戏剧化的人生经历？在哪方面他做对了，又在哪方面做错了。

　　第一、吴起权力欲望极强，无论做什么都很有上进心。

　　吴起原本是卫国普普通通的老百姓，家里条件还算可以。但是他不安于现状，总想搞点事情做，于是花光家产到处走关系，想弄一官半职。由于没有真才实学，又没有贵人引荐，最终不了了之。后来选择兵法道路，在公仪休的引荐下，便在鲁国一路开挂。鲁国待不下去后，依然在魏国，楚国有极高的政治地位。

　　第二、对待下属，善于用极低成本笼络人心。

　　一个人要想在事业上获得突破，离不开三种人的帮助，其一就是帮你指路引荐的贵人，比如公仪休将吴起引荐给鲁元公，让他有展示自己军事才华的舞台；又比如姜昆向央视春晚导演推荐赵本山，赵本山才有机会从芸芸众生中脱颖而出。其二就是你的顶头上司，一个人再有能力，水平再高。你的顶头上司不给你机会，不授予你权力，你也只能在原有的位置原地打转。其三你的下属，大佬给了我们资源，也给了我们展示能力的舞台，但是人的精力毕竟是有限的。没办法什么事情都可以亲力亲为，这个时候就需要有信得过的下属，能和自己出生入死的士兵。但是人都不是傻子，你不给下属好处，让他看不到希望，别人凭什么一直为你卖命？第一次可能处于权威压迫或者金钱诱惑不得已听命于你，第二次就会尽心尽责了。

　　吴起在军事上能有如此大的成就，除了贵人帮助，领导支持，自己能力强外，最重要的就是他所带的兵都能跟着他出生入死。上文讲到，吴起在军旅生涯中，经常和士兵同吃同住不耍官威，甚至有士兵身上生疮化脓，自己亲自替对方吸脓止血。这种行为，任谁都非常感动，所以很多士兵在战场上奋不顾身，为其拼死卖命。黄石公《三略·上略》曰：“夫将帅者，必与士卒同滋味而共安危，敌乃可加”。

　　第三，懂得收买人心，但是不懂得如何与同事相处

　　吴起有了真才实学后，无论在鲁国，魏国，还是在楚国都有贵人欣赏他，并且举荐他。被推荐后，也不辜负领导的期望，比如前412年，齐宣公发兵攻打鲁国，鲁元公任命吴起为将，大败齐军，解除鲁国灭国危机。在魏国，为魏国夺得军事战略重地河西走廊，并在此设立西河郡，创办魏武卒进一步强化魏国军事实力。

　　可惜吴起只懂得忠于领导，体恤下属却没没办法与自己的同事打成一片，最后在为鲁国解除危机不久，由于触犯了其他贵族的利益，鲁穆公为了息事宁人，弃车保帅不得已把吴起赶出鲁国。逃亡魏国后，由于吴起的能力出众，招致其他权贵的记恨，又因为在某方面触犯了公孙痤的利益，公孙痤采用阳谋将其逼往楚国。

　　吴起这个人，要能力有能力，无论去哪里都能得到贵人和贵人的赏识。要得人心就能得人心，知道如何采用极小的代价获取员工的视死如归之心，为其卖命。这些都是他过人之处，而有的人得到一点权力后，人就开始飘了。但最致命的是吴起不会保护自己，不懂得如何处理人际关系，更不会玩政治，结果每次在自己事业巅峰的时候被其他同事拉下水，最终死于非命。

　　我以前有一个领导，温州人，00年的时候在浙江开公司，员工有几千人，资产过亿。后来不到10年公司破产，倒欠外债几千万，现在是典型的老赖。这两年跟他一起干两个项目，一个是咖啡店，一个的园区租赁。发现这个人水平还是有的，无论在谈判上，还是对待朋友领导上，他都能得心应手。

　　但是他在对待员工下属就极其不近人情，甚至用刻薄小气来形容他都不为过。比如哪个下属员工惹他不不高兴，无论对方有没有签约劳动合同，第二天就不让对方来了。在员工福利和工资上，能抠就抠门，能玩套路就给你玩套路。结果是没有一个值得信任的下属，大部分干不到3个月就走人。两个很赚钱的项目，在他的抠门下，生意一天不如一天。因为没有人愿意帮助他，没有员工真心实意把这个工作当成自己的事情。

　　【启发】

　　一个人要想成就事业，必须要学会与三种人打交道。

　　其一，找对赛道，广交朋友，总有一天会有贵人提携你。

　　有的时候并不是自己不努力，没有贵人的开导提携，你哪怕再拼命，没有机会展示自己的才华，照样一辈子活在芸芸众生中。就好比赵本山，在东北说相声，搞二人转的不只他一个人，我敢保证在东北有比他说更好的人大有人在。但是人家广结善缘，被姜昆看上，并推荐给了央视春晚导演。那些没有机会被贵人引荐的人就没有水平吗？不见得。赵本山进入更好的平台后，后面就有很多好的剧本，好的演员，好的电视台找他，慢慢的人就越来越红。所以说人不仅要学好过硬的本领，还有多交朋友，让别人知道你是干啥的，认可你的人总有一天，对方觉得你可以就直接推荐你了。从古到今，这种事情太多了，尤其在演艺圈。

　　其二，找对领导，忠于对方，人家才会给你机会

　　有了贵人推荐后不是万事大吉了，自己还要找对一个靠谱的大树，所谓靠着大树好乘凉。在大树眼里你就是他的下属，他上面也有股东也需要通过实践来提高自己的政绩，但是自己身居高位不可能什么事情都亲力亲为，所以才会把重要的事情交给信得过的下属去办理。一个组织里面，虽然大家都是领导的下属，但是并不是所有人都忠于领导，而只有少部分人值得领导信赖。如果你要想往上爬就得找到一位靠谱的领导，跟着他一起成长，你成就了他，他也会成就了你。就好比苏秦，以前去过秦国，赵国，魏国等等，那里的领导都不重视他，最后跑到燕国，燕昭王认可他，最后两人相互成就了对方。

　　为什么要说靠谱的领导呢？因为有的领导，骨子里就是自私自利的，你无论如何尽心尽力帮他做事，有了成果他自己拿了，有后果你扛着，永远把你当尿壶，要的时候用你，不要的时候甩一边去。跟着这样的领导，只会浪费生命。这就是项羽为啥留不住韩信，而刘邦能留住韩信的原因。

　　其三，真诚对待下属，用心关怀胜过金钱激励

　　最近《狂飙》电视剧特别火，里面有两个典型的人物，一个是徐江，一个是高启强，徐江花了那么多钱，养了那么多人，到最后自己落难时，树倒猢狲散，没有一个下属帮助他。反观高启强，他在别人走投无路时，主动伸出援手，给别人雪中送炭，就好比吴起那样，士兵受伤化脓了，自己亲自为其吸脓。后来高启强落难了，没有一个兄弟出卖他，甚至连自己曾经的敌人都甘愿为其挡煞。为啥徐江和高启强有如此大的差别呢？原因在于对待下属的方式不一样，前者靠权威，靠金钱捆绑下属，后者用心降服别人。就好比我以前那个领导，他既不给下属钱财奖励，又想方设法防着套路下属，更多的是经常画大饼，你说有几个傻子甘愿为其卖命?

　　其四，处理好同事之间的关系，不要被对方害

　　同事朋友跟我们是平级的，在一个组织里面，是竞争关系，今天你上位了那么他就得下来。如果不防着对方，给自己留后路，总有一天对方给你搞小动作，时间长了，你也吃不消。吴起从鲁国跑到魏国，再到楚国，主要原因还是身边的同事在背后搞鬼。领导迫于压力，只好把你赶走或者杀掉以平众怒，你以为鲁穆公，魏武侯他们愿意赶走不可多得的帅才吗？无非是为了弃车保帅罢了。