起点学院&叶小鱼4周文案训练营

第11期-段诺-第二次实操作业

2019-02-02  本文已影响94人  段诺

一、文案写作背景

商品:朵拉朵尚去鸡皮手工皂

现在身边很多人都在使用手工皂,手工皂不仅是美容护肤的佳品,而且造型多姿多彩,性价比高,备受女性们的喜爱。女生都是喜欢自己的能够肤如凝脂,有一副冰肌玉骨。但是,往往受到鸡皮的困扰,让一些女性不敢裸露自己的肌肤,固然让人感觉很保守、过于正式、严肃。然我们把文案投放到美妆护肤的微信大号上,让用户了解我们的商品。

二、目标人群分析

1.是谁?

首先,16-35岁的女性,受一些肌肤问题:毛孔粗大、肌肤缺水、鸡皮疙瘩、角质、肤色暗黄的女性朋友们

其次,追求性价比,注重品质和是否化学成分、追求绿色护肤的女性人群

2.有什么需求需要满足

首先,需要去除鸡皮肤、角质、治理毛孔粗大、皮肤暗黄的问题,有一身好的肌肤。

其次,让自己在别人面前表现的自信。

再者,让自己更显年轻有活力力,皮肤白皙光泽。

最后,使自己能够驾驭更多的衣物,不再自卑,凸显时尚。

3.与本品类的关系

原来用过一些去鸡皮、治理毛孔、去除角质的产品,但是效果不明显,有后遗症。

4.与本品牌的关系

朵拉朵尚是做天然手工皂起家,质量有保障,是国内的知名品牌。各大美妆博主都在用,平价好物,有着高性价比适合各类人群。女性朋友希望天然、无残留、无化学成分的去鸡皮、去角质的产品,然而朵拉朵尚可以满足她们。

5.如何看待我们的广告

看起来就是很天然、自然、健康、有保障、绿色

三、竞争对手对比分析



四、文案目标大纲 


五、文案写作大纲

1、 标题:

公愤!男友竟然因为女友一点皮肤问题而选择和闺蜜在一起!(激发情绪,怒!引发好奇,因为什么皮肤问题使男友和女友分手而和闺蜜在一起那)

2、 框架:

总(描绘痛苦场景+承诺)

夏天往往是比较炎热的,尤其是行走在大城市柏油马路上,像是进了一个蒸炉一般。每个人不免在夏日里有一丝着急,尤其是一些上班族,他们更想在夏天穿着薄衫、短裙、短裤,快点到达单位,打开空调,然后心平气和的开始一天的工作。

“哎呀呀......就要迟到了,快、快、快,打卡、签到 ”只见晓琳穿着一件蓝色的薄衫,露着一点后背,拨动着她那双白皙的大长腿,跑到卡机那里打卡签到。

几乎公司的每一个女性,都是如此的光鲜亮丽,她们可不想夏天穿着闷热的工装来上班(毕竟公司对穿着没有严格要求)

可是就有一个女生,几乎每个夏天在公司里都是穿着闷热的工装。虽然说公司开着空调,也不算热,但是她给人感觉就很是正式、严肃、特立独行——这个女孩叫薇薇是个很阳光的女孩。

今天,她像往常来的很早。但是,今天她却不怎么开心、甚至有些闷闷不乐。

“薇薇,今天怎么了,怎么不开心,是发生了什么不开心的事情了吗?”晓琳像往常一样到了休息时间和薇薇谈心

“哎,别提了,我男友嫌我太过正式、给他丢了面子,他说我不管什么时候都穿着一身破工装。他今天和我提出分手,然后不管我的感受就和我闺蜜在一起了。”薇薇眼中充满了泪水,差点夺眶而出。

“薇薇,别伤心了,等着我给你介绍个更好的,让你男友后悔去吧!”晓琳安慰薇薇道“对了,我也好久想问问你了,你为什么什么时候都穿着工装啊?即便在炎热的夏天”

“因为,我从小皮肤不好,有鸡皮肤、皮肤有点暗黄,碍于面子自尊那有胆量穿的那么单薄。加上公司加班加点没有时间护理肌肤,钱都拿去交了房租哪有钱买大把大把的化妆品

“再说了,市面上的去除鸡皮的护肤品都有大量的乙醇、水杨酸等化学物质,不敢轻易用啊!”

“原来这样啊,薇薇,其实我原来也有鸡皮肤,10个人有9个人有鸡皮肤隐患。再者说了,鸡皮肤又不是不能根治的。”

“我给你推荐一款治理鸡皮肤的产品,我也一直有用,纯天然制作手工皂朵拉朵尚鸡皮皂—含有金缕梅精华、罗马洋甘菊、茶树精油、生姜精华液,虽然有一些碱性,但是弱碱,绿色清洁是一款平价产品价格只有59元

“朵拉朵尚是一家上市公司,生产多年手工皂,更有山东权威专家鉴定,上过央视,保证你用过一段时间鸡皮肤彻底消失,告别工装,重拾女性亮丽。”晓琳道

“那它有哪些效用和具体成分那”薇薇满怀期待的问到

首先,它是纯天然制作的手工皂包含—金缕梅精华、罗马洋甘菊、茶树精油、生姜精华液。拿出这些成分所含的元素比例和采摘这个植物时的照片加以证明。

其次,虽然它也有一点碱性,但是对人体没有什么影响,是弱碱性。拿出PH试纸检验的结果证明

再者,泡沫去鸡皮,效果看得见,可以解决多种问题。拿出治理的效果流程图片,使用对比图片,使用了该产品会怎么样。

最后,山东权威专家鉴定,客户反馈好。拿出客户好评截图,用客户口碑说明,拿出药监局的权威认证和专家鉴定的场景图片。

“听你这么一说,感觉效果很好,想马上入手,那么最近有什么优惠活动?”

当然有:

1.现在购买可以领购物券,店铺返利活动打9折

2.赠送配套身体乳,搭配使用效果更好

3.前100名购买更有小礼品赠送,赶快抢购吧,下面是购买按钮,可以直达朵拉朵尚的微商城。


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