透过现象看本质第一天

慕斯和辛巴的直播事件分析

2小时卖了2个亿的货辛巴真的厉害。从销售数据上确实非常的亮眼，在直播界又将是一个超级成功案例。又是一次招生的流量密码。但现在出现了一个问题，慕斯直接不发货了。

说回到慕斯，慕斯作为国内床垫的高端品牌，在市场上沉淀了这么多年，累积了不错的口碑，品牌认同度也非常的高。这样的一个品牌为啥会作出毁约这样的行为嘞？是辛巴这一次直播把慕斯这么多年累积下来的品牌美誉度给直接干没有了。如果慕斯发货，就会启动多诺米骨牌一样的品牌自毁程序。

首先多年累积下来的线下渠道经销商会直接出现退货换品牌的行为，因为你的价差太大了。然后购买了你产品的消费者会对你这个品牌直接打入冷宫，再也不会出现复购和推荐行为了，能买起慕斯的人都是中高端收入的人，他们对自己使用的品牌是投入了自己的认知的，这样打脸的行为会让用户直接把这个品牌打入冷宫。没有市场前景，那么投资者看不到增长率，股票应声而落是必然的情况。这样的后果慕斯是承受不了的，所以干脆甩锅，把这次和辛巴的合作行为推给了公司下面的一个运营总。

    但这个事对辛巴和辛巴团队来说却是一个非常利好的事，作为网红正愁没有热点，慕斯越纠缠辛巴越兴奋。有热点、能涨粉、和慕斯据理力争对博公堂又能在粉丝面前狂刷好感。辛巴的逻辑论点我看来就多少有点无赖了。线下2万多的产品被你5000千多的价格2小时卖了2个亿。辛巴竟然说这群客户不是慕斯的客户，不属于他的受众，完全是我辛巴的能力出众。这就有点离谱，但凡有点经济常识的人都知道辛巴为啥会卖这么好。如果飞天茅台800多元谁都能创造商业神话。

  慕斯和辛巴这个事件给我的启发就是：流量虽好，但必须适量使用。品牌还是需要时间的沉淀。