你知道吗？微信好友在没见过面的情况下加了你，90%在7天以后会把你忘的干干净净。

微商是基于信任而产生的职业，而建立信任的第一步是让你的目标客户记住你，如果没有第一步的记住，又怎么会有接下来的信任呢？

你的微信好友里，真正对你有映像或者记住你的人有多少？我们每天拼命的想着如何引流，但真正和我们建立信任的客户又有多少？转化的又有多少？

引流像一个漏斗，上面再大，如果下面很窄的话，你的微商事业也是做不大的。窄的原因就是你的个人品牌初级模型没有建立好，来的流量都白白浪费了。或者别人加完你就再也没有想起过你！

每个人在添加你微信好友的时候，停留在你身上的时间只有短短的3秒钟，如何让他在这3秒钟记住你，并且对你产生兴趣？

我就是靠这套方法，好友栏中几乎没有人再删过我，发朋友圈互动频率明显增高，转介绍加我的每天至少10人，销售额一个月内翻了3倍。

讲了这么多，李建华老师，

到底怎么做啊？

好，集中注意力，干货来了！

先来了解一下人大脑的记忆功能。当我们和别人有过一次接触之后，线上或者线下，这个时候，我们彼此对对方会有一个记忆，但这个记忆属于记忆碎片，如果以后再没有第二次交集，随着时间的推移，我们会彼此忘记。

如何让记忆的时间长，或者加深记忆，方法就是“记忆关联”，就是把大脑里的记忆碎片和原来的碎片关联起来。形成完整的链条，这样他们对我们的记忆会加深，甚至永远不忘，听起来有些复杂，那我们来举个栗子！

例如：我叫“李建华”，跟明星“霍建华”名相同，在你大脑中，“李建华”是记忆碎片，但“霍建华”在你脑中可能是完整的画面，因为他是明星，灌输的信息更多。这个时候你记住我的概率就会大大增加。如果我在公开场合这么介绍我自己：

“我叫李建华，我和明星霍建华没关系，但我们同名，我姓李，大家想到霍建华就会知道我叫什么了。”

这样你是不是会把我记住。而且当你看到“霍建华”海报的时候都有可能想起我。

那么“记忆关联”怎么运用到我们个人品牌上呢，很简单，用名字符号+头像符号，方法如下：

一、名字符号，如果你的名字不好记，那就给自己起一个绰号或者花名，这个绰号一定是在大部分人脑中原有的记忆。

例如：

“小王菲”+真实名字

“蘑菇头”+真实名字

“小辣椒”+真实名字

这个绰号可以是你喜欢或者你像的名人，或者是形象，或者是物品。这就是利用别人大脑中原有的东西为你所用，让别人快速记住你，例如你叫“小王菲”，当你的个人品牌在好友心中积淀到一定程度的时候，他看到王菲他都会想到你，王菲的每一次出现，也是在给你做广告。我们在微信营销过程中一定要学会借力。或者直接把真名省掉，直接用“花名”，微信名是个寸土寸金的地方，一定要利用好，更不要浪费。

二、头像符号，很多微商朋友的头像五花八门，一些微商领导人们，大部分还是比较正式的头像，比方说穿正装，或者到影楼拍一些个人写真，这些都不错，但在这个过程中，我们浪费了很多可植入个人品牌的资源。方法就是我们可以通过“招牌动作”或者“招牌着装”来植入我们的个人品牌符号。我们看下它的威力。

1、招牌动作：

飞人博尔特是一个非常善于建立个人品牌的人，这是他的招牌动作，他丝毫没有浪费任何一个建立个人品牌的机会，他在每次比赛前后都会摆出这样的招牌动作——“剑指终点”，曝光在亿万人的面前，这个动作也植入了亿万人的大脑中，当你看到任何一个人摆出这样的动作，你一定会想到博尔特，个人招牌动作像一个品牌的logo一样，包括乔丹的飞人跳的动作。即使有一天博尔特退役，但他的个人品牌还会树立在每个人的心中，像“乔丹”一样，这个名字已经不是指一个人，而是一个超级大IP，退役了建立个自己的品牌什么的易如反掌，一辈子不会缺钱花。

这个动作不用我说你都知道是谁，而且迈克尔杰克逊的招牌动作不止这一个，这也是迈克尔杰克逊影响力惊人的原因之一，一个人的长相我们可能记忆不会很深刻，但一个人的招牌动作你记住了，是很难忘记的，就像你可能不会记住鸟叔的长相，但你看到骑马舞动作的时候，一定会想到他。

2、招牌着装：

苹果公司最大的IP是什么，就是乔布斯，神一样的存在。乔布斯不仅是营销产品的高手，他也是营销自己的高手。他在出席任何公开场合或者发布会，都会穿黑T桖+蓝色牛仔裤。通过日积月累的重复，这身着装已经成了乔布斯的专属，导致我们现在很多国产IT品牌，在开发布会的时候都在模仿乔布斯，这个时候会导致的后果就是，当你看到黑T桖的时候会想到乔布斯，当你看到蓝色牛仔裤的时候会想到乔布斯，当你看到黑T桖+蓝色牛仔裤你更会想到乔布斯，黑T桖和蓝色牛仔裤是一个生活中高频出现的东西，尤其对于果粉，对于乔布斯的崇拜者，生活中会充斥着乔布斯的影子。虽然乔布斯过世了，但这些铁粉是终身的。

360董事长周鸿祎，他永远穿着一件红上衣，这就是他的招牌着装。我以前总是记不住他的名字，因为笔画有点多，人的本性是懒的，当看到一个复杂的字时，本能的就是排斥记忆。但“鸿祎”这两个字正好和“红衣”同音，他有一天突然穿上了红上衣，我一下就把他名字记住了。他还给自己起了一个外号叫“红衣大炮”，大炮是因为他的性格，也是因当年的3Q大战而得名，所以名人真的是很善于利用每一个事件来营销自己的，你如果是他的粉丝，你看到红上衣都会想到他。

驱使我们大脑做出决策主要有两个因素，第一是有意识，第二是潜意识。有意识就是你看到这个人的头像你会判断这个人是做什么的，男人女人，臭美胖瘦。但这个人的动作或者着装会从潜意识影响到你，但是人99%的决定都是由潜意识决定的。

李老师，

怎么运用到微信营销中呢？

接下来，我们来点实战

设置微信昵称：

我的微信名：“李建华：打造个人品牌第一人”

因为“建华”是一个比较通俗常见的名字，所以我没有给自己起花名。第二就是给自己贴一个标签，你是做什么的，或者你能为别人提供什么价值，“打造个人品牌”是每个微商都想做的，“第一”是占领用户心智，别人都会记得第一个上月球的人是谁，第二、第三就很难记住。所以，通过这个名字我就会吸引到很多我的精准粉丝。

设置微信头像：

我的“招牌动作”是拱手礼，我的“招牌着装”是红色唐装。那么接下来我需要做的就是，只要出去拍照合影穿我的招牌着装，摆我的招牌动作，不断在朋友圈重复。虽然我们没有名人曝光度那么大，但是我们可以影响我们朋友圈的人，占领他们心智中相应的符号。平时也可以在朋友圈中多运用超级话语，比方说：“我叫李建华，我是打造个人品牌第一人，帮你快速建立个人品牌，我爱穿唐装，我爱中国风。”这样也可以强化你的个人品牌符号。

无论是过年还是马爸爸搞双11，我都不忘在朋友圈推广自己的个人品牌，总和高频事件相关，全方位的把自己的个人品牌符号植入好友的大脑中。当好友们看古装剧看到拱手礼动作时他会想到我，当过年时，看到恭喜发财的动作时，他会想到我，这就是超级符号的力量。

这一招只要你理解其中的奥妙，马上就可以让加你的人对你留下深刻映像，让你的下次成交变的事半功倍。但是这仅仅是我一整套个人品牌营销模型的一小部分，想成为一个正在的微商达人，团队领袖，光靠这一招肯定是不够的，你还需要学会如何用人格定位自己，吸引到和你一样的人，成为你的合伙人。如何快速建立信任，如何用语言的钉子穿透顾客的心，如何全面的建立好个人品牌初级模型，从根本上抓住每一个流量，倍增你的利润。

这套模型就是有我独创的《人格品牌模型建立术》，我有一个问题想问你，你是否想通过这套个人品牌建立术让每一个加你的人成为你的客户，并且通过你的个人品牌，成为你的合伙人或者代理商？

“老师，我想”

OK，由于文章篇幅的原因，再加上你是阅读学习，可能也不是你最喜欢的学习方式，所以我录了一个50分钟《人格品牌模型建立术》详细课程。

“李建华老师，要钱吗？”

就知道你要这么问，这个内容可以给你带来的价值最少1万元，如果作为收费课程来算，收个1999元也不足为过，但是，你也知道我的性格，哈哈，废话不多说······

“免费听”

那么李建华老师，这个视频在哪里下载？

好的，简单三步获取听课名额：

第一步：加一句推荐文案，转发此文章到你的微信朋友圈，截图保存；

第二步：扫描下方二维码加我微信：444977288，如果你有我的微信，跳过此步；

第三步：发送你的截图到我的个人微信，即可获得这个可以让你成为朋友圈明星的视频课程。

哦，对了！课程结束还有营销秘籍等着你，至少领先微商市场3年的课程，早学早盈利，所以你需要立刻行动！

特别提醒：有的同学有很多顾虑，将此文章分享朋友圈后，要么仅我可见，要么截图之后就删除了，其实删了或者仅我可见我都是知道的，这样做没有任何意义。

我在网络营销界已经摸爬滚打十几年，知道很多在微信中营销的密招，如果你是共赢的心态，以后你还会在我这里得到更多，你和好友的关系只会更好，微商生意只会更好，如果你连你那么点资源的不舍的分享，我想你的微商事业也是很难做大的。最后，感谢你的认可。