《乌合之众》：大道至简，深入人心的秘诀就是简单、粗暴，日久见人心

                     

挑战100天33本No.18

这是我读的第一本群体心理学类书籍，网上对这本书有很多评价，好坏各占一半，豆瓣评分8.4，我觉得对群体心理学知识的入门认知与理解，这本书是相当好的，薄薄的100多页，读起来轻松，内容也是相当充实的，读后，对群体心理的了解与入门足也，因为我们也不是搞什么学术论著。用网上的评论就是，简单，粗暴。

归纳书中内容就是：大道至简，要想深入人心的东西都是：简单、粗暴且重复的，日久见人心！

我觉得作者已用本书亲身验证了这个群体心理观点。

作者勒庞是群体心理学的创始人，本书写于100多年前了。100年过去了，今天关于这本书好的评价与不好的评价一样猛力。现在还有很多人对这本书爱恨纠结，《乌合之众》堪称经典之作，因为它开创了群体心理学的先河，经典永远也不会过时，有价值的东西才会有人来争论。

如何不盲从，了解群体心理，不乌合之众，保持理性的清醒的思考，反其道而行之。

首先，我们必须了解什么是群体。

在网络信息时代的今天，每天都是热点，好像每隔一段时间，就会有一波大的声势浪潮，比如“咪蒙之死”，“救火英雄”，视觉中国激怒中国”事件，都会让一大群人陷入一种集体的狂热情绪中。

所谓心理意义上的群体就是指像这种在某些条件下，一大群热人陷入一种具体的情绪中，持不同观点的人就会组成不同的群体。

群体成员的思想感情是一种交互的，自觉的个性消失了，它就像一个特别的生命体，会形成统一的性格，且遵循一条心理学定律，昙花一现。，但力量是强大的，远远超越个体的力量，不是最糟糕，就是最高尚。

其次，群体心理有什么特点？

个体融入群体后，不管是谁，无论其生活方式、职业、性格、才智是否相同，都会被群体的性格影响，使他们的思想感情和行为方式变得和个体时完全不一样。

一、群体的情绪特点：

1.群体不仅冲动，喜怒无常，还像野蛮人一样不允许在欲望和实现欲望之间存在任何障碍。

在群体心理里的世界里不存在“不可能”，凡事全力以赴。冲动性、动态性和狂暴性是他们的特点。

2.轻信、易幻想。

高度易受暗示性是群众心理的一大特点。暗示一旦形成，立刻就会感染群体所有成员的大脑，群体一致化的倾向会让暗示立刻成为既定的事实。就像被催眠的人一样，进入大脑的信息，都有变成现实的倾向。成员中第一个对事实扭曲的人，是信息传染的引爆点。

3、群体表达的情感，简单化、极端化。

不是极爱就是极恨。就像原生动物，极低的辨别能力，只能在好坏一个维度上把握事物.情感一旦出现，就会通过暗示和传染机制迅速扩散，被颂扬的对象的力量会被无线放大，群体的热情会高涨到极度夸张。

群体从不怀疑，怀疑什么就相信什么是真的，没有不确定的事情。就像女人一样，会瞬间走向极端。一旦有人说出一个怀疑，他立刻就会变成一份铁证。反感不会无端增强，但在群体内，任何不满一旦出现，瞬间就会变成义愤填膺。群体的力量远远超于个体，很容易被引向最糟糕的极端，但也有可能会变得更好的一端。，关键在于如何引导或暗示的力量。

总之，进入群体，个体智商瞬间就会暴降，群体只有在情感方面走向两级，不是歌颂就是唾弃，没有理性。

4、排异、专制、保守。

群体很简单，只懂得很极端的情感。暗示给它什么思想观念，不是全盘接受就是全盘否定，不是奉若绝对真理就是绝对错误。

群体质疑一切是非，而且清楚自己的力量，所以既不容忍异见。也喜欢强制服从。绝不允许被反驳。

二、群体的思想特点及是思考特点

1.思想。

群体只接受采取极简形式的思想。想群众灌输任何思想，其表现形式必须很绝对、很强硬。直白。一种思想必须经过彻底的改造才能流行。

2、逻辑

群体没有逻辑，无法被说服。群体推理的特征是把表面有点儿相似的不同东西联系起来，并瞬间把具体经验普遍化。它接受的判断是直接告诉绝不是与它商量出来的。

3、想象

群体的形象思维能力强，联想活跃，还能特别容易被彻底影响。群体只接受形象思维，只被形象打动。这点完全像三五岁孩童的思考特点。

所以，要激发群众联想，就必须抛出一个鲜明而惊人的形象，无须画蛇添足的解释，事情必须作为一个整体摆在群众面前。

综上所述，群体是没有理性的，对思想只能全盘接受或彻底否定，不容置疑，不许反驳。在群体中，好感会变成迅速崇拜，讨厌则会瞬间变成了仇恨。群众信念特征是盲目服从、强烈排异性以及狂热的扩散欲。

了解以上这些群众心理，最后，我们如何来影响群体呢？

1、成为一个信念坚定的实干家那样的领袖。集群会丧失所有意志力，谁拥有他们缺乏的品质，群体就会转向谁。

2、简单、纯粹的断言且重复。

不带任何逻辑，没有任何根据的断言是洗脑群体最有效的方法之一。断言越简练越有威力。反复断言，会使信息以特别的方式深入人心，并最终能被人接受为不证自明的真理。比如广告的威力，当我们每天都听的时候，随着时间的推移就会慢慢地渗入人心，特别是当你有这方面的需求时，你第一时间肯定会想到他，肯定会想着去试一试。

3、气场。气场的特点就是完全麻痹判断能力，让人看不到事物的本身。

比如一本书、一个人、或一种思想理念的精神控制力，这种控制会完全麻痹我们的判断力，让我们满怀敬畏。它唤起的情绪就像所有情绪一样难以解释就如一个人散发的人格魅力。

任何成功人士都有这样的气场，他们的成功及确立的理念，都能让人沉默，仅仅因为成功这件事。比如一个写作变现的人，新手写作的人肯定更愿意去听他的故事，跟他学习写作。但气场经不起争议，会在争议中变弱消散。

所以，要想让人信服，必须在某个方面取得有成就，用实际经验来说服别人，做到别人没有做到的，实现了别人心中所想就能成为那个群体的领袖，主导一切！在群体里人们需要的不是真理，越形象，越能激起人们幻想的东西，越简单，越重复，越粗暴的东西就越能深人心。