这世界稀缺的不是能力，而是我们在网络中的位置

01 个人品牌远远不是“有能力”那么简单

前一段时间，罗永浩通过直播卖货，3 小时交易突破1.1亿，基于他是“说相声”的，也不奇怪。但后来看报道，说老罗全程没有段子而仅仅是尴聊 3 小时，这足以引起我们的思考。

我先想到的是，当今是每个人都是能够发声的自媒体时代，每个人都有机会在这世界中崛起。但是现实中，并不是每个人的声音都能够被听到，直播带货，用的并不是惯用的“羊群效应”、“饥饿营销”，关键是个人的品牌价值！

你会认为，那些拥有个人品牌的人，要么颜值突出，要么口才突出，要么是智商、情商、财商等突出。很多人也是这样做的，他们天天看书、学写作、学演讲来提升自己的价值，但事实往往也比较残酷，终有一天你会发现，这世界颜值、口才、能力突出的人到处都是，根本就不稀缺！

如果能力不稀缺，什么才是稀缺的？我感到在个人能力之外，一定还有一些被我们忽略的规律，有些规律是客观存在的，只不过是我们还没发现它，我们就是要去重新发现这些规律！

本文不准备谈如何构建个人品牌，而是从一个全新的网络视角，来重新评估自己或他人的个人价值，并搞清楚个人价值是如何镶嵌在自己的社会网络中。

尴聊3小时就能超越很多公司一年的营业额！

02 没有一个人在网络之外

上篇文章 《网络科学，是一张重新了解世界的入场券》告诉我们，网络是世界的底层规律。但对于我们，网络概念既熟悉，深究起来又非常模糊。

早在我们的祖先，就已经在相互之间形成社会网络，所以网络绝不是特指现在的互联网。我们还未出生，就已经与父母产生了连接关系，甚至已经离开了人世，还在与其他人关联在一起。这世界，没有一个人游离在网络之外。

为了更好地分析我们个人价值跟社会网络的关系，我们需要搞懂一个关键概念：中心度，这就是评估个人价值最重要的指标。

下图是水浒人物在“三山聚义”时的一些关系，虽不完整，我们可以用来做示例：先自己盘算一下这个网络中谁的价值最高？

宋江？鲁智深？武松？

三山聚义，谁是核心？

中心度还可以细分为度中心度、中介中心度、特征向量中心度：[1]

• 度中心度：关注的是网络中谁的朋友数最多，宋江是结识英雄最多的人，他的度中心度最高。
• 特征向量中心度：关注的是朋友的质量，他的朋友质量越高，特征向量中心度就越高。由于是以“三山聚义”为背景，很多三山的兄弟在，这里鲁智深虽然度中心度不是最高，但是特征向量中心度是最高的。
• 中介中心度：关注的是网络中的位置，也就是别人相互连接的时候，是否经常需要经过他。武松虽然连接的人数不多，但是他的中介中心度就非常高。

这些关系都能通过计算公式来量化的，为了简单，不介绍数学公式，我通过软件计算出各种中心度排名如下：

度中心度	中介中心度	特征向量中心度
宋江：7	鲁智深：87	鲁智深：1
鲁智深：5	宋江：81	宋江：0.81
史进：4	武松：79	武松：0.76
武松：3	史进：57	杨志：0.64
杨志：3	李忠：16	林冲：0.64

当明白什么是中心度，我们就能够解释我们看到的现实世界为什么会是这样的了。

下面，我们就开始利用中心度来思考。三种类型的中心度刚好代表了三种不同的应用场景，度中心度应用在争取影响力，特征向量中心度应用在锁定价值，中介中心度应用在寻找机会。

03 度中心度越高，影响力越大

朋友多，就能够直接变现，这是网络时代的硬道理。

想想为什么你写文章呕心沥血，也没几个人看，一个明星在微博上晒个小猫小狗，就有10万+的流量呢？上图中的关系，只要宋江振臂一呼，马上可以有 7 个兄弟可以跟着上，其他人都很难一下子做到。

其实我们都明白人脉越多越好这个道理，但是你可能还小看这个道理了，如果你用动态的眼光来看问题，那就会形成一个不断放大的结果，因为网络的生长有一个机制叫做“优先连接”，当新加入网络的人，为了自己的利益最大化，总是倾向于优先连接度中心度最高的人。

假设一开始你的能力与其他人差不多，但是你的度中心度比其他人多一点，随着网络不断扩大，根据优先连接的生长机制，你的连接数可能会数倍甚至几十倍于网络的其他人，哪怕你的能力并不比他们强，这时候，你高出别人的身价与你自身的能力是不成正比的。

所以，在网络建立初期，少许的度中心度优势很可能会成就后续爆发性优势。在新生班级中，谁能够快速优先连接更多人的，大都能成为这个班级的中心人物。

04 特征向量中心度告诉我们，你需要跟“强”的人在一起

我们写文章还有发朋友圈，往往追求的是“点赞数量”，看到点赞数量多就会莫名地高兴，有时甚至还会莫名地崇拜自己，这就是我们会经常会犯的一种错误，叫做“不知道自己不知道”。

要正确评估自己的价值，我们要看的往往不是数量，而是看谁在给你点赞。特征向量中心度衡量的就是这么一个指标，要有价值的大咖说你强，你才是真的强！

在公司里，凡是技术高手、金牌销售，都有极高的特征向量中心度，因为CEO和高管总是在关注他们。

“与大咖连接”跟“提升自身价值”，其实是一个相互促进的过程，当你需要维持与大咖的连接时，你必须不断提升自己的能力和水平才能做到，这就形成了长期的价值推动力。

有一句话说：你的价值是你最好的 5 个朋友的平均值，所以，你想要提升价值，关键要看你跟谁在一起，你需要跟“强”的人在一起并锁定你的价值。

想要变强，先跟强的人在一起

05 利用中介中心度，构建信息优势

当今互联网的 BAT，看似通过具体的产品在竞争，但是在他们的底层，越来越趋于一个相同的底层竞争，那就是“数据”和“流量”，这个年代，谁掌握了数据，谁就能颠覆传统商业模式，谁掌握了流量，谁就能玩得起互联网思维，也就是所谓的羊毛出在狗身上，猪来买单。

那么，网络中谁可以掌握更多的数据？谁的流量最多？那就是“中介中心度”高的人。

我们的社会网络有一个特点，总会分割成很多小圈子，如果有人在两个圈子中提供一个桥梁，他就填补了两个圈子之间的“结构洞”。

上面水浒的社会网络中，武松与宋江、鲁智深一样，中介中心度很高，但是他还有另外一种额外的能力，即连接了以宋江为首的朋友圈和以鲁智深为首的三山聚义朋友圈，他就是两个圈子的“结构洞”，有了武松，大家走聚了一起。

我们司空见惯的银行，不过是在存钱的储户和要花钱的企业两个大圈子中充当了结构洞。淘宝平台，本质上也是在厂家和消费者中提供了结构洞服务。

还有一个经典的例子说明了结构洞的信息优势[3]：如果你要为动手术去选择主刀医生，你应该问谁，问院长？问科主任？问其他患者？问护士？答案都不对，正确答案是问护士长，因为护士长是医生、护士、患者之间的结构洞，她知道哪位大夫在遇到意外情况的时候最冷静，她能观察到哪位大夫在术后对病人的康复最上心，她还能了解哪位大夫的手术并发症发生得少。

在社会网络中，你是谁和谁的桥梁？

这些充当结构洞的人，都有一个特点，就是他们解决了两个圈子之间的信息不对称，结构洞在信息方面的优势主要体现在三点[2]：

• 1、获取，可以采集信息到两个圈子相互不公开的信息
• 2、及时，能更快地将信息传播给需要的人，而不需要通过公开渠道
• 3、推荐，可以对信息进行加工、过滤、建模，在协调圈子的过程中进行控制，从而获利

我在之前的文章 《没有网络思维，你的职业规划可能已经失效》中也提到了在职场中寻找结构洞的机会，这里不再详述。

06 只有极少数人占有那些稀缺的位置

总结一下，我认为这世界并不缺有能力的人，但是在网络中处于中心度高的位置，是稀有的。

如果我们要评估一个人是否有价值，不要被他人一时的表现所忽悠，而是要分析他在网络中是否有较高的度中心度、特征向量中心度或中介中心度。

另外，我还提出了三个关于中心度的思考，第一，一开始就要争取更多的连接度，确保自己在网络中赢在起跑线上。第二，要跟更强的人建立连接，在互动中提升自己，从而获得更高的特征向量中心度。第三，在网络中占据信息通道，寻找结构洞，提升个人的中介中心度。

总的来说，我们即使不知道中心度的概念，也都在有意无意地扩大自己的人脉，但是我们知其然还要知其所以然，通过网络思维，我们可以明白这里的底层规律，有利于形成更清晰的成长目标，也会产生更多的提升办法。

最后也给个思考题：在世界格局中，谁是度中心度高的国家，谁是特征向量中心度高的国家，谁又是结构洞？我们可以看看中国在全球经济中心的变迁图：

中心度揭示了中国经济的崛起

通过对网络中心度的分析，我们看到了网络思维的威力，但是，我只能说这还是冰山一角，网络思维的威力还在后面，尽情关注后续的文章。

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参考文献
1、马修 · 杰克逊，《人类网络》
2、中国城市的阶层结构和社会网络张文宏。
3、郑路，社会网络课