运营，到底如何借力——三节课第四周课程思考

课程不紧不慢，进入到了第四周。笔者认为从这里开始，课程中真正意义上展现运营的职业特点部分的内容，就此开始。

第三方推广的认知

无论是传统行业与新兴行业，获客成本一直是企业严格控制的一环。就笔者经历而言，在过去的三个年头，最直观的感受就是APP的地推成本越来越高，难度越来越大。成本高上，出现了三种趋势，一种礼物价值上涨（钥匙扣变成了暖手宝），另一种是礼物开始贴近产品（商超APP送大米食用油、汽车维修APP送防冻液），第三种是种类有时令变化（夏季送USB小电扇，冬季送暖手宝）。据业内人士透露，16年的获客成本已经达到了上百元。难度大上则非常明显，很多APP之间因为同质化严重，地推接待的访客，注册意愿越来越低。如此高的成本，以及场地、人工、精力的投入，官方推广自然就显得极为乏力。

第三方推广的理解

正如前文提及的，企业官方进行推广存在诸多的困难与不便。那么第三方推广显然就变得是必需的。无论是存在已久，被人诟病的百度竞价，还是移动互联时代基于微信生态圈的朋友圈广告以及公众号广告，笔者认为都是均为转化率非常可观的。老黄利用浅显易懂的图表，明确了推广的逻辑与流程。在理解推广逻辑中，笔者非常清晰的意识到推广landing页起承转合的重要性。

在此笔者分享上半年公司在今日头条的推广：那次推广笔者实际上全程酱油，没有参与任何环节，事后根据相关报表商业文案讲求转化率，而landing页，就是最能展现转化率的一个场景。至于landing的质量好坏把握，老黄则以以过来人的经验，区分文案的长短，再结合实际案例，给予切实有效的建议。复杂的工作最终被分解成了5个环环相扣的部分。

课程后感触

这一周的课程，笔者认为更多的还是在于建立起自身对于第三方推广的认知，并且无论是推广本身还是推广平台都存在相当数量的专业知识。推广者必须在熟知专业知识后，经过一定的推广项目锻炼，再把个人的策划、文案、协调等方面能力综合至推广项目之中。（说白了就是实操。）笔者在作业过程中非常明显的意识到，如果没有前文提及的相关能力，第三方推广就只会是空中楼阁。

PS：本期课程可分享的内容有限，一者是笔者自身没有推广项目经验，二者是课程本身特点。要说大收获，笔者认为还是在landing页的认知上进了一大步，缘由在于：笔者所在的企业上半年曾有过今日头条的招商推广，但是收效甚微（据事后统计，获客成本高达上千元，结合这种不成熟的反例，笔者认为这一项工作极为重要。

上一周课程的总结没有分享，原因在于学习质量不佳，期望能在课程结束前重新学习，并通过课程意外的文案练习，再分享学习感触。