东成红木消费心理学:买红木家具的人是什么心理？

《东成红木消费心理学|买红木家具的人是什么心理？》

东成红木消费心理学:买红木家具的人是什么心理？

1、进店时脚步匆匆，四顾茫然的人，此时的心情一定是烦躁的，并非红木的意向客户也！

2、进店脚步轻柔、坚定，目光温和、面带微笑的人，此时的心情一定是平和的，必定有成交红木的可能。

3、愿意坐下来品茗的人，此时的心情除了舒畅外，不是贵宾就是满怀善意的朋友。

4、不愿意在店里多做逗留的人，其内心或隐藏着不安，或有心事不愿告诉你；此时不可急于向他推介红木家具。

5、选购红木家具时，电话接个不停的人，此时一定有什么事使他紧张和焦躁；

6、喜欢跟你讨论红木家具的细节的人，是由于他希望能够被你理解；是可以深层交流红木文化的贵客。

7、喜欢跟你并排参观和选购红木家具是保持交谈的人，是因为你们有共同感；可以谈更专业的话题。

8、当你说了新的看法，对方马上面对你点头微笑时，就是对你的话题开始感兴趣；你要好好表现，不要说假话哦。

9、当你的客户发表不同意见时，并开始挪动脚步时；他已经不认同某些观点，你要特别小心，不要随便发表看法。

10、当客户在沙发上，斜成一个半躺姿势或深深坐入沙发中，腰板挺直头高昂时；要尊重他在心理上的优越感，看来可以推介一些高价值的红木家具款式了。

11、但是，客户把身体尽力卷缩一堆，双手夹在大腿中时；是表现了他心理上的劣势感，可能你报了高过他预期的价位。

12、当一群客户中，有一些是正襟危坐、目不斜视的人，或力图给你留下个好印象时；他的内心有些许不安，可能今天成交不了，尽量留下好印象吧。

（东成红木策划部）