聚正气，为梦想。4月5日总结

                            营销

营销为王

海尔空调第一期培训正式启航，很荣幸我成为第一期学员，真心希望这次的经理能够带给我不一样的收获，找回那个激情，奋进的自我。

营销今天学习了移动O20实战，营销宝，营销的线上线下策略等收获颇丰。是时候说说当地化的营销策略了：

从活动的前期策划看，活动的方案必须是以零售为导向，也就是说，一切为了销售。由此推导出，产品一定是销售最为迫切的产品，比如滞销机型。定价一定是以总体保利点位来核算定价策略，比如只要总体能保10%利润，产品的定价就是多样性的，我的特价机可以击破行业底线，但不是我的主推产品；活动的费用按照活动总投入，我们和客户1：1承担，客户必须投入，不投入，没有积极性，也不会有执行力；准备时间严格按照我们的T模式执行；活动用户锁定的一定是20%的中高端人群，即能给我们带来80%回报的人群。

从活动的执行来看，首当其冲就是执行力，这是活动成功的根本。其次是活动的口径，针对不同人群，固定有效的口径可以大大提高我们的效率，降低临促水平差异带给我们的影响。最后是活动过程中的奖惩措施的坚决执行，对于活动的执行力有着很强的约束力

从活动的爆破来看，首先需要有当场聚人气的方案，比如排队领礼品，表演，送礼品等，只有人来了才能有销售。其次是产品的布置和礼品堆放方式等对于成交很重要。最后是终端销售人员销售技巧的素养也是成败的关键。

总结一场活动能否成功，最看中的还是执行力，方案大家都有很多，对手也有很多，都可以学习，但是最终成功的，一定是有最强执行力的。

---

                          讲故事

大家一起讲故事 卖产品

产品经理需要具备什么？

①正确执行、贯彻集团文化；②理解产品经理的重大使命；③明白核心责任目标

我们的营销从讲故事开始：

想当年王老太丢空调为我们奠定了星级服务的雏形；此后西沙群岛军用空调选择海尔，海尔空调出口日本，曼哈顿销售奇迹为我们奠定了行业地位。那么如今的故事呢？火焰山小学带来的凉意，大兴安岭林场送来的温暖，航空馆怪图，产房中的明星效应。一元硬币的工程，再次获得国家科技进步奖等精彩的故事何尝不是一个企业在空调行业里深深的沉淀，何尝不是打动消费者的利器。

其他品牌的案例也是给予了我们极大的灵感：宜家床垫广告牌，可口可乐可以喝的广告牌，UBER化身媒体渠道，滴滴快车50元讲的故事，IBM人机大战等，只有想不到，没有做不到，营销就是这么简单。

那么我们如何讲一个身边的故事？方法很多，自己整一个吧：广元市苍溪县龙山镇金虎村，地处山区，条件落后，世世代代都没有用过空调，除了贫穷还有最重要的原因就是电压不稳，波动很大，低的时候只有120多V，空调不能启动，一位村民一次偶然的机会接触到统帅空调，抱着试一试的心态给装了，奇迹就此发生。统帅变频空调完全正常运行，制冷制热效果不受电压影响，从此统帅空调在这个贫穷的小山村火了，看到村民们的笑容，这是值得的！！！

成都邱翔