流量引流

2019-07-01 本文已影响0人圆梦靓芸

引流前一定要优化好产品，只有优化好它们，才可以让你引来的流量有留存、有转化。产品就是店铺的内容，引流不是把顾客导向产品，而是把合适的产品推荐给有需要的用户。只有产品更适合你拉来的顾客的需求，才会有好的转化，好的效果。

引流前，必须要知道核心客户是谁。补单效果越来越差的原因，就是因为扰乱了产品核心人群。所以付费引流前，知道自己的顾客画像是很有必要的。怎么才可以知道自己的客户画像呢？

１．经验推测

产品开发或者选品中，就对顾客有初步印象了。或是长期的经验积累，让自己对市场有了足够的敏感度，可以大致推出自己产品的用户画像。

２．直通车测

直通车测人群标签的方法比较简单，最简单的办法，就是通通加进来统一折扣测下，留下数据表现好，展现高的人群再组合测试，直至获得效果最好的人群。这里有一点要注意，低价产品或是小类目产品，由于覆盖人群过广或者总人数过少，不建议开人群标签，但仍然是需要知晓自己产品，面向的用户画像的。

３．关键词人群分析

用生意参谋中的，市场搜索分析，分析核心关键词的人群画像，获得对产品对应人群的初步了解。也可以分析相似度高的竞品，高转化词的人群画像。利用多个关键词人群重合的部分，就很大几率是该产品的核心人群。

移动智能时代，关键词的数量与长度都在减少，但是智能时代，关键词拥有了更多的含义，在优化产品标题的过程中，尤其是高价对人群标签敏感的产品，选择关键词，可以考虑深入分析关键词人群，挑选与产品核心人群重合度高的关键词组合成标题。

引流中，确定目的。直通车成本的提高，是平台流量获取难度提高决定的，这是大环境，我们很难去改变。也正是因为直通车的成本高企，优化也就更有必要性。

在搜索流量继续降低的当下，我们还是有时间和空间去积累属于自己的用户的，流量成本高昂的当下，关注用户终身价值显得非常有必要。