专栏作者：王亚辉，王坦爸爸、华与华资深策略师（最近就职）

文字校对：王坦妈妈

美术设计：王坦爸爸

文章字数：800-1500字

阅读时间：2-5分钟

原文

子夏问曰：“‘巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚（xuàn)兮。’何谓也？”

子曰：“绘事后素。”

曰：“礼后乎？”

子曰：“起予者商也！始可与言《诗》已矣。”

【子夏问曰：“‘巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。’何谓也？”】

子夏问， “巧笑倩兮，美目盼兮，素以为绚兮。”这诗是什么意思呢？朱嘉注解说这是“逸诗”。先秦文献中引用《诗经》中的一些诗句，有些诗句，是今本《诗经》里没有的，就是今本《诗经》缺句缺篇、丢失亡逸了，所以称为“逸诗”。子夏问这三句，前两句见于诗经《卫风》的《硕人》篇，第三句没有。

“巧笑倩兮。”“倩”，是口旁两边脸频，美女含笑，两频张动，露出两个小酒窝，美丽动人。

“美目盼兮。”“盼”，眼睛黑白分明，顾盼生辉。

“素以为绚兮。”子夏问的就是这一句，这一句他不知道什么意思。“素”，是本色，白色，底色，是白色的生绢。“绚”，是彩色。“素以为绚”，是不是以素色为彩色呢？说不通，所以子夏不懂了，问孔子。

夫子回答说： “绘事后素。”画画，是先有素底，再施以五彩作画。 《考工记》说： “绘画之事后素功。”古人在白色生绢上作画，如果那生绢质量不好不白，画画就不好了。

同样，美女的风采，是先有天生丽质，然后化妆，就更加美丽。如果先条件差一点，也要先多打粉底吧。“素以为绚”，意思是先有了素，再去绚。也就是像我们现在女孩子化妆，先有粉底，底妆，后有眼妆、腮红、口红。

【曰：“礼后乎？”】子夏懂了，举一反三，又问： “礼后乎？”这么说，礼也在后吧？

华杉老师说：在什么后？在心意之后，在仁德之后，在忠信之后。敬礼，先有敬，再有礼。如果心中没有敬，那礼就是虚礼，就是非礼。人家看你，如见肝肺然，骗不了人的。

【子曰：“起予者商也！始可与言《诗》已矣。”】“起”，是启发；“予”是我。“商”，子夏的名字叫卜商。子夏能举一反三，由诗歌想到学问修养，孔子很高兴，夸赞说：“子夏啊！你启发我了！可以与你论《诗》了！ ”

这就是先讲事物的本质，底层逻辑是什么？如《大学》中所说，物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣。如果不知道事物的底层逻辑，本质是什么？万事都将存在于表面文章。这也是理学的格物致知的弊端，理学的格物就是观察，阳明先生以这种方法求内圣之法，结果格7天，格到吐血，也没有成功。而心学，就是心即理，发挥你的心之力。心什么？良知，这就是万事万物的本质，就如同一个格子，格事格物，格之内为善，格之外为恶。因此致良知，就能致良能，就能致人之性，致物之性，得天地之化育。

华与华方法中，我们做事依照什么？依照原理原则，这也是追求本质。华杉老师提出4个不知道。做之前，他不知道自己要做什么；做之中，他不知道自己在做什么；做之后，他不知道自己做了什么；然后，是不知道自己不知道。四个不知道，就是不知道自己的做事的本质什么？

我在上学时，我的营销老师曾私下告诉我，营销记着是什么？为什么？怎么办？基本上什么问题你都能解决。要你要解决什么问题？这个问题本质是什么？为什么出现这样的问题？出现这样的问题该怎么办？在华与华时，我知道三步，其实就是要找对课题。你找对了问题，问对了问题，那么问题的答案就在问题的背面。做营销其实就是帮企业主找对课题。他们通常找不到课题，所以我们常常是这个问题我听不懂，你在阐述下，这就是帮企业主，找对课题，找对问题，找对了，问题的本质就出来了，答案也就出来了。

一次马蜂窝老板来华与华，华板就问马蜂窝的老板，马蜂窝存在的意义什么？对方就说了，你旅游之前，可以在马蜂窝上看到攻略，看完攻略再去旅游，就不会白跑地方。华杉老师，当场就提出了一个超级口号：旅游之前，先上马蜂窝。后来这个客户就找了叶茂中做了广告，大肆投资这句话。

故而不论做事还是做营销，只有抓住本质，才能锦上添花，如虎添翼。

特备声明：本文为原创文章，文章版权归属八宝先生，实名：王亚辉，如有合作敬请简书联系。

感谢点赞、感谢收藏，感谢关注，感谢打赏