豆瓣9.0必读--硅谷增长黑客实战笔记

*以下内容来源于---高三零班 互联网终身学习群 “阿娇”同学

1增长黑客从哪里发展起来的呢？

Growth Hacking这个词是从10年7月的一场酒局上而来：

在加州的一个酒馆里，三位硅谷的创业明星一起聊天，聊到一个话题，大公司往往都会招募一些所谓的“营销精英”，拥有丰富的资源和经验，从而加速企业的增长。但是，这些人去了之后往往采用的是烧钱的战略，拍脑袋做决策，但问题是，创业公司根本没有钱给你烧，也没有那么多人可以用，于是，大佬很快就发现传统的营销思维救不了创业公司，应该换一种玩法了。

那么创业公司究竟需要怎么类型的人才能带动增长呢？他们以自己为模板，总结了以下的特点：

1.所有的注意力集中在核心业务增长上，而不是“品牌形象”之类的虚无概念。

2.每天观察和分析指标，用数据说话，而不是拍脑袋。

3.具备很强的用户思维和产品思维。

4.跨职能的多面手，掌握多种技能，只要能跟增长有关的工作，自己都能顶上。

他们兴奋的认为这是创业公司真正需要的东西，为了让这些概念扩散到整个创业圈，必须取一个响亮的名字，于是，“Growth hacking"就诞生了。

更为有趣的是正真帮助“Growth hacking"发扬光大的是硅谷的一个大佬，叫Andrew Chen，在自己的博客上写了一篇文章，文章里提到了Airbnb增长案例，直到今天依旧还被流传，一度被誉为“黑客精神”的典范。

当然，大佬的博客里还有很多关于增长的文集，且在2018年的时候还总结了一份关于增长指标，市场和企业的病毒式论文集。以上是增长黑客刚刚出现的时候，离我们现有的AARRR模型其实还有一定的距离，这个概念火之前，三位酒桌上的创始人分别都去不同的会议上宣讲如何做增长。对于国内来说，范冰是第一个把增长黑客带入中国布道者。

2增长的定义是什么？

增长的精髓是一套习题和方法，它以数据为指引，以实验的方式，系统性地在用户生命周期的各个阶段（包含用户获取、激活、留存、推荐、变现、回流等），寻找当下性价比最高的机会，在具体的执行上横跨市场、产品、工程、设计、数据等团队，通过快速迭代实验的方式达到目标。

真正的增长是以用户的留存为基础，涵盖用户生命周期的各个阶段。

对于书中的定义，利用现有的工具不断的做增长的实验，从而到达目的。在增长黑盒的作者也曾说所谓增长是一种持续做优化的实验思维，而“黑客”的意思是指用技术去爆破瓶颈，放大规模。

（AARRR模型）

3增长里的北极星指标是干什么用的？

-第一，北极星指标可以指引方向，当公司到达一定的规模，如果没有一个明确、统一的数据指标只因，很容易出现不同的队伍劲儿不在一处使的情况。

-第二，北极星指标可以帮助大家明确任务的优先级。

-第三，提高行动力：设定一个数据指标，能够大幅度提高行动力。

书中举例说FB与MySpace的一战，两人关注点不同，走上了不同的道路。从总用户量转而关注了“月活跃用户数”，保证了FB真实维持用户增长的指标。

4那如何找到合适的北极星指标呢？

书中给出了6个标准，希望通过自己的回答找到合适的北极星指标，指标也不是一蹴而就，而是循序渐进，也可以以实验的目的反复分析。

-标准1:产品的核心价值是什么？这个指标可以让你知道你的用户体验到了这种价值吗？

-标准2:这个指标能够反映用户的活跃程度吗？

-标准3:如果这个指标变好了，是不是能够说明整个公司是在向好的方向发展？

-标准4:这个指标是否容易被整个团队理解和交流？

-标准5:这是先导指标还是一个滞后指标？

-标准6:这个指标是不是一个可操作的指标？

在《硅谷增长黑客实战笔记》中，作者把他的作战计划都列为模板，所以本文还是推荐买纸质版本的书，可以根据书中实战内容配合去做增长。

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