疫情期间销售团队怎么快速出业绩

这次疫情对我工作的公司来说，损失肯定是有的，特别是以线下业务为主的。在这个疫情期间只要能活下来就可以，然后等待时机满血复活。但我更多的认为对公司来说，帮助团队成员更好的修炼了内功，也实现了公司的良好运转。

今年疫情我的理解就是一次大灾大难，也是一次机遇与挑战。一个团队要想真正的快速成长，必然要受到外界强大因素的冲击，才能更好的去突破，去升级，否则是很难转变的。通过这些冲击后还能够活下来的，还能活得比较好的，那这个团队就真正的快速成长了。

在疫情期间，我们在没有复工之前都是在家上班，这个时候对于管理者来说，最大的担心就是如何能让大家在家都认真的工作，还能产生业绩。内心深处觉得在家都不会认真工作，心里面总是不安心。甚至不少的企业要求在家办公的员工上班期间必须开摄像头，时时监控，以为这样就可以安心了。

为什么会不安了，其实就是平常的内功没有修炼好。在这个疫情期间，我经常跟同事们说的一句话就是，坚持正确的方向，相信时间的力量。那什么是正确的方向了，有了这个正确的方向如何去有效扎实落地了，如何去优化迭代了。

实际上，这个问题你如果不能较好回答，你一定是会不安的，但如果这个问题你想清楚了，你就会好过多了。

我们的做法就是，让大家明确了一个共同的话语体系，即根据目前形势，结合公司的实际情况，我们的应对策略是什么。把这个跟大家讲清楚，达成共识。同时这里也要特别强调这个方向不能错，方向不对，努力白费，选择大于努力。

那接下来就是，去实现这个共同的话语体系，我们需要哪些关键产品，然后需要去做哪些关键动作，关键行为，这些关键动作，关键行为又有哪些关键点，把这些关键点找出来，制定对应标准，得出平均值。

在这个过程中，我们要特别注意的是，不要去做太多的事情，因为资源有限的，就是去做哪些最能快速产生业绩的关键动作，关键行为。

这些关键动作，关键行为，谁去做，谁检查，需要什么资源，对应的资源谁来协助，什么时候完成，没有完成会有什么处罚，完成好了有哪些重奖。把这些一一细化，然后就开始去盯过程，在过程中有什么问题及时优化解决。

在这个过程中，刚开始几天，没有看到对应的结果，大家就有一点慌了，就开始怀疑了。其实任何事务发展都有一个过程，我们只有去坚持做，不断优化迭代，才能厚积薄发，坚持了二到三天后，就开始有结果了。

在这个过程中，我们每天开两次会，早上8：45开一次，下班17：30开一次，早上让大家做规划，下班时让大家做总结，通过这个会不断让大家形成共同话语体系。比如，做规划和总结的时候，刚开始，有各种版本，后面我们通过开会不断的讲，后面就都明确到我们的关键动作上了，比如今天我的业绩目标是多少元，我要外呼打多少个电话，新增多少个意向客户，跟进多少个意向客户，多少产品几个。

关于如何去打造一套高绩效，可复制的，成体系的打法，能让你的团队成员目标非常明确，完成目标的动作能达成共识，能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么，能具备对应的执行能力，能自我激励，自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。