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疫情期间销售团队怎么快速出业绩

2020-03-05  本文已影响0人  销售团队作战地图

这次疫情对我工作的公司来说,损失肯定是有的,特别是以线下业务为主的。在这个疫情期间只要能活下来就可以,然后等待时机满血复活。但我更多的认为对公司来说,帮助团队成员更好的修炼了内功,也实现了公司的良好运转。

今年疫情我的理解就是一次大灾大难,也是一次机遇与挑战。一个团队要想真正的快速成长,必然要受到外界强大因素的冲击,才能更好的去突破,去升级,否则是很难转变的。通过这些冲击后还能够活下来的,还能活得比较好的,那这个团队就真正的快速成长了。

在疫情期间,我们在没有复工之前都是在家上班,这个时候对于管理者来说,最大的担心就是如何能让大家在家都认真的工作,还能产生业绩。内心深处觉得在家都不会认真工作,心里面总是不安心。甚至不少的企业要求在家办公的员工上班期间必须开摄像头,时时监控,以为这样就可以安心了。

为什么会不安了,其实就是平常的内功没有修炼好。在这个疫情期间,我经常跟同事们说的一句话就是,坚持正确的方向,相信时间的力量。那什么是正确的方向了,有了这个正确的方向如何去有效扎实落地了,如何去优化迭代了。

实际上,这个问题你如果不能较好回答,你一定是会不安的,但如果这个问题你想清楚了,你就会好过多了。

我们的做法就是,让大家明确了一个共同的话语体系,即根据目前形势,结合公司的实际情况,我们的应对策略是什么。把这个跟大家讲清楚,达成共识。同时这里也要特别强调这个方向不能错,方向不对,努力白费,选择大于努力。

那接下来就是,去实现这个共同的话语体系,我们需要哪些关键产品,然后需要去做哪些关键动作,关键行为,这些关键动作,关键行为又有哪些关键点,把这些关键点找出来,制定对应标准,得出平均值。

在这个过程中,我们要特别注意的是,不要去做太多的事情,因为资源有限的,就是去做哪些最能快速产生业绩的关键动作,关键行为。

这些关键动作,关键行为,谁去做,谁检查,需要什么资源,对应的资源谁来协助,什么时候完成,没有完成会有什么处罚,完成好了有哪些重奖。把这些一一细化,然后就开始去盯过程,在过程中有什么问题及时优化解决。

在这个过程中,刚开始几天,没有看到对应的结果,大家就有一点慌了,就开始怀疑了。其实任何事务发展都有一个过程,我们只有去坚持做,不断优化迭代,才能厚积薄发,坚持了二到三天后,就开始有结果了。

在这个过程中,我们每天开两次会,早上8:45开一次,下班17:30开一次,早上让大家做规划,下班时让大家做总结,通过这个会不断让大家形成共同话语体系。比如,做规划和总结的时候,刚开始,有各种版本,后面我们通过开会不断的讲,后面就都明确到我们的关键动作上了,比如今天我的业绩目标是多少元,我要外呼打多少个电话,新增多少个意向客户,跟进多少个意向客户,多少产品几个。

关于如何去打造一套高绩效,可复制的,成体系的打法,能让你的团队成员目标非常明确,完成目标的动作能达成共识,能清楚的知道接下来每月每周每天要去做什么,能具备对应的执行能力,能自我激励,自我优化工作方式。最重要的是能长期高效执行。可以查看销售团队作战地图。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略,可以看销售的金钥匙,一本专门针对销售新手,为销售新手讲述一套简单,实用,低成本,快速持续提升销售业绩的流程和方法。

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