跑市场（137）

这两天跟着彬哥和陈哥一起跑电机市场。

两天七家的节奏也是想尽力保住和争夺中低端的电机市场。

常州是国内中小型电机聚集的区域，经贸战的影响，产能过剩的影响，生产原料占用的大量资金都使得电机市场这片红海愈发惨烈。

与去年同期相比，电机厂的产量减半还多，电机价格上也严重缩水。去年全月无休加班加点到今年的双休甚至放假，去年的季备货、年备货到今年的月备货，去年对手的高价格供应到今年的一降到低于低本价销售。目的只有一个一一保住市场，少亏一点，活下去，渡过寒冬。

走访的这几家电机厂都是中低端电机客户，组装车间也并不忙碌，与这几家的采购交流过后也透露出以下的信息，这也可以说是中国实体经济的一个缩影。

1，价格第一，朋友第二，但如果在相差不大的情况下，朋友第一。

2，现金为王，备货量少，各厂家都求稳，不赌。

3，同行恶意竞争更加激烈，微利或亏本情况下也要保住市场份额。工厂生产与不生产，管理费用，财务费用，人员工资，厂房租金，设备折旧等费用仍需支出。与其停产不如亏本生产更为合适。

4，实体难，微利，没有核心竞争力，没有价格话语权。我们的实体产业所赚取的利润根本不足以维持长远健康发展，也无法去开发更有利润，更具竞争优势的新产品。

5，看过销售的理论的书不少，大道理都懂，可残酷的现实是大多数中国制造仍就停留在拼价格，卖产品的层面。恶性的竞争又让厂家更关注价格而忽视质量和服务，结果只会将产品越做做烂，要想改观这个现状，很难。需要去产能，需要重视科技创新，需要政府在税赋及服务意识方面切实帮助实体渡过难关。

6，公司的定价策略也会影响到销售业绩，是保利润还是保市场，公司的抗风险承受能力都很关键。

跑市场（137）

销售难，实体难，谁捱过去了，谁就能笑到最后。

加油吧