自如融资40亿背后的中介新启示？
最新消息，自如获得40亿元A轮融资投后估值200亿元。这是截至目前中国长租公寓行业最高单次融资额。
此时自如背后的链家，估值也“才”500亿。
不要忘了，短短几年前，在二手房市场大刀阔斧的链家可是瞧不起租赁业务的，而那时的自如还只是链家一个小小的内部创业项目。
为什么链家的中介团队，内部创业就能创出一个估值两百亿的公司？而且只用了短短5年时间？
在这里可以简单分析下自如的成长和商业模式，希望能给到如今艰难前行的传统中介们一点启示。
1、战略布局
租赁市场将会成为继新房和二手房之后，下一个万亿级市场。
目前中国租赁市场规模大概在1.2万亿，而房产交易额高达16万亿。
从美国和日本的经验来看，成熟房地产市场的租赁规模大概在交易规模的50%左右。
结合中国特色，较为成熟的房地产市场只会率先在少数20个发达城市落地，而租赁市场则主要集中在这些城市，市场规模在未来将达到4万亿。
这些城市房价高企，越来越多的人会选择租房，人数在2030年估计会达到 2.7亿人。
这些市场潜力巨大的城市很显然，只会在中国最为发达、房价前20的大城市——
北京、上海、广州、深圳、杭州、苏州、成都、南京、武汉......
而这些正是自如在这6年间重点布局的城市群体。
并不是说所有中国城市在未来都会以租赁为主的，这完全不可能。
租赁市场生长的沃土条件很多，涉及到房价、人口、能级、企业、活力等等等等，而这些因素都是自如挑选战场并落子的重要依据。
2、政策环境
国家对租赁市场的扶持其实也只是最近刚刚发生。
15年的时候，挂起过一阵长租公寓的风口，但是国家并没有明显的政策倾斜，很多创业公司前赴后继，但自如在那时候其实选择了蛰伏状态，只为等待后面的厚积薄发。
果然，到了16年底，长租公寓们的死亡名单厚厚一沓，但自如并没有在里面。
到了2017，依旧是在那20个城市，无论是租房落户、租售同权、租房上学，这些都是在贯彻“房住不炒”的政策。
自如就选择了这一一个好时机一举推进40亿的融资，天时地利人和。
所以自如模式最大的成功秘诀在于，顺势而为。
而且，结合最近两年地产股的暴涨，以及房地产资产证券化的一路利好，你会发现国家虽然不让你炒房，但一直在鼓励你去炒房地产股票，这一点对于最需要资本运作的租赁市场来说，才是最大的利好。
3、盈利模式
自如是全程托管的模式，这种模式能够解决个人业主们最大的痛点，就是没有时间和租客沟通。
收房之后进行简单地装修，将会得到600~800元的溢价空间，这是主要的一块盈利点。
另外，自如还通过自己的服务团队，将涉及到租客的整条产业链打通。
从保洁到维修到搬家，这些并不是免费的，虽然便宜，但是日常需求太大，也是自如这种模式主要的盈利点之一。
当然了，最关键的还是规模做大之后的融资车道。
4、企业阵痛
自如房源主要有三个来源：链家导入、自我拓展及与第三方合作。
而以上的合作成立的前提是基于链家无孔不入的门店网络，以及链家和自如自身的品牌效应。
其中绝大多数房源是靠链家经纪人挖掘和推荐，只有极少数是通过介绍或者直接找到自如的，所以自如托管模式的内核还是经纪人线下对房源的挖掘，这一点和传统中介行业是一样的。
2016年5月，自如对外宣布从链家彻底独立，其实在如此宣布之前，社会上也很少有人知道链家和自如的关系，也足够说明自如的低调。
至于真正独立的原因，外人就更少人知晓了。
后来据某公司内部人士透露，实际上，当时暗地里抱紧“链家”的自如，因为与供应商的“那些事”，被要求独立运营，不再享有链家的渠道和房源。
尽管自如规模不断扩大，离开链家也是必然，但这一次提前“断奶”，等于直接把这个4、5岁大的婴孩丢在了资本市场的凌冽寒风之中，虽之带来的是剧烈的阵痛。
自如的资金来源被切断，还要自己收拾残局，在一定期限内被要求盈利，这一系列高压下，一向品质、服务为先的自如只能想办法扭亏为盈，这正是导致16年~17年自如被曝光各种乱象的原因。
比如快速装修造成的甲醛风波、成本失控带来的高租金、自打巴掌的逐年涨价等。
但说实话，这些小插曲等于是在给自如这个巨人挠痒痒，资本的步伐已经迈开，加上正确的商业模式，再加上政策的绝对利好，再多的瑕疵都会像过眼云烟一样被世人快速遗忘。
一句话，自如模式的未来，好像无可限量。
最后，大概再为大家总结下自如模式为中介发展带来的几点思考：
1、你不需要做很多创新，学习国外的模式就好了。
2、想转型做租赁，跟着自如的脚步选择城市总没错。
3、自如的团队是中介出身，其模式的核心还是在中介线下挖掘房源的能力，这是中介行业最强的行业壁垒，如何去利用才是关键。
4、盈利点未来强调多元化、产业链化，走老路到不了新地方，还在妄想吃中介佣金老本的公司，是不可能做大的。
5、做得再多，不如选择一个正确的方向，选择城市、选择时机、选择对应的商业模式，所有的成功，都只是顺势而为罢了。
6、不用担心，只要你成功了，一切原罪都可以最终被赦免。
本文作者——
球主编辑部：杨六娃
