商业精进之旅-淘宝卖家是如何让你忍不住剁手的？

商业世界有一群人，叫淘宝卖家！对用户心理的洞察功夫达到了炉火纯青的地步！

我们来看一看他们的格斗术，是如何让你一步一步的忍不住剁手的！

一、包邮

利用语义效应、损失规避！

如果一个产品订189，再加10元运费。会触发顾客的损失规避心理，十元运费就是额外的了！而定价199包邮，就会让顾客感觉占了运费的便宜！

二、组合优惠。

利用价格锚点，让顾客感觉占便宜！

买一件后加十元就能拿到59元的东西！这样的组合让你感觉到格外便宜，59元就是个价格锚点！让顾客感觉占了便宜。！

三、满减

利用凑单，送券（满259送30元券）让你感觉占便宜！让你多买！

商家用领券让你满259减30，你买了一个产品，再买一个产品备用！于是买了不少的东西！

四、七天无理由退换！

利用现状偏见，让顾客感觉没有风险，但是一旦觉得好的话，就会产生现状依赖，只要不是严重质量问题，就不舍得退！

五、价格重构

总价900元，平均每天才3块钱！利用价格平摊，将一个总价格平摊到每周每天，让顾客感觉到也不贵嘛，感觉便宜！

所以在你暗自得意的小便宜里，都是卖家毫无痕迹的精心设计！