讲好故事，把故事讲好 ，从一个好故事开始
《创业融资，从一个好故事开始》是一本指导创业者如何获得融资的独家秘籍。作者从自己20余年的创业经验中淬炼出了创业融资过程中的六个不为人知的秘诀，并指出了与之对应的思维陷阱。从融资前的准备到资金到账的最后一步，以生动活泼的笔触、栩栩如生的例子，向创业者展示了如何应用这六个秘诀，取得融资。
讲好故事，把故事讲好 ，从一个好故事开始
比尔费舍尔说:| 伟大的商业创意不会获得融资。关键还要看怎么展示自己的创意，融资最好的方法就是，向你的投资人讲一个好故事。
晓贵说:| 讲故事的能力很重要，因为干巴巴的道理谁都懂，讲故事的能力也许就是让以前不太重视的事物在讲后变得显而易见。回望历史，哪个重要的演讲里面没有故事，而且是贴近个人，吸引眼球。每个人都有天性，而听故事就是其中的一种。放弃那些干巴巴的说辞，用故事来帮你达成你的心愿吧
比尔费舍尔说:| 一、一个好的故事应该具备三个特点：
1.引人入胜 故事的套路与好莱坞大片的电影情节很像。有一个固定的套路。商业故事采纳的架构是人们熟悉的正派对抗反派，外加一个完美结局。
晓贵说:| 凡事都有套路，即规律，在规律，认识的指导下进行实践会更容易些。就像好莱坞的套路是英雄梦想，冲突，正反角色与完美结局。正如知乎live里面诺诺说的，需要制造冲突，吸引眼球，也如TED里面讲的要有神秘的盒子，让人产生永远保持好奇，在记忆的时候，使用一些套路也能事倍功半，何乐而不为呢。在生活中，经常碰到这样的情况，一堆人围着抢购东西，但事实也许是雇的托，利用群众的从众心理在制造事件营销。又如领导要批评一个人，有的不会直接指出，而是首先说他哪些方面做的不错，然后又到批评的主体，说白了，就是糖衣炮弹。)
比尔费舍尔说:| 在创业实践中，反派就不是具体的某个人了，它可以是饥饿，可以是无知，可以是疾病，也可以是浪费。如果你的商业创意没有对应一个明确的反派, 那么你是不可能拿到融资的，因为你不能解决现实问题。这是融资漫漫长路上的第一步。正派也是一样，它可以是食物，是浪漫，是娱乐，是健康，或者是更多的时间和精力。当正派战胜反派的时候，我们就迎来了故事的完美结局。
晓贵说:| 在我的生活中有什么具体运用呢？我觉得可以在讲故事的时候重视冲突，学会卖关子，让故事好玩，有趣，有料。如关于讲述一个人的故事，我们不能只说他以前很穷，后来通过努力，获得了成功。这样说出来太普通。我们可以设置个人的正反角色，将个人心里的矛盾挣扎和之后的坚定前行表达出来，或者设置一个生活条件和他反差很大的同学，同他进行成长，也可以设置一个反派角色进行挖苦打击，采用多方面对比的手法，会使讲的内容更加生动。
比尔费舍尔说:| 可信 用例证和事实研究来证实这些故事的情节。正派和反派都需要经过细致的描述，明确你的公司因为什么样的特点不同于其他竞争对手？是突破性的技术还是服务创新？这些驱动因素是怎样解决问题的?
晓贵说:| 怎样让故事可信？ 我认为不要走出人的常识，站在人性的角度来讲故事。不仅仅讲他的闪光点，也可以说说他的小缺点。
比尔费舍尔说:| 对于完美的结局，你需要一个合理的市场预测。你预计会获得多大的市场份额？你用多长时间来获取这个份额？你要花多少钱？你会赚多少钱？以及，所有这些预测你是基于什么得出来的。你的预测要有理有据。此外，你还要揭露出你的正派面临哪些风险，并说明你打算怎么化解这些风险。
晓贵说:| 让结局符合人的预期
比尔费舍尔说:| 3.简洁 如果你需要１０分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。当你面对你的投资人开始讲故事的时候，记住，你只有120秒钟引起听众的兴趣，要让人印象深刻，你的故事必须简洁。把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
晓贵说:| 把自己的观点想清楚，想到可以把自己感动，别人才能被打动
比尔费舍尔说:| 为了把故事的效用发挥出来，要利用好以下5个工具：
1.商业演讲就是一个简短的的展示, 是对故事的进一步完善，是一个能够随时随地发表的正式演说。
2.文字材料也要精炼，把你的总结控制在一页纸上，这是商业演讲的书面版本。
3.把PPT的焦点放在你好不容易创造的那个强有力的故事上。
4.进行深入细致的收入分析，以及费用分析和敏感性分析。最后还要给出自己对企业的估值。
5.找到３-４篇客观、有说服力、能够支持你的创意的文章。
晓贵说:| 一切的努力是为了结果，不要本末倒置，舍本求源。找到相关的大牛来证明你的观点，会提高你的高度。精进自己的PPT技能。
书本金句：
1. 伟大的商业创意不会获得融资。
2. 故事远非某种说服人的把戏，它的重要性根植在人类的心灵之中，我们都无法逃避。
3. 如果你需要１０分钟来告诉投资人你的创意, 你永远也拿不到融资。
4. 把你精彩的故事淬炼成一颗子弹，然后直接命中投资人的心。
5. 不管你的创意有多新颖,你都应该能找到支持你的想法的文章。如果你真的找不到, 那你就该好好反思反思自己的商业模式了。
