《定位》读后感

定位是对美国营销影响最大的一个观念，在竞争激烈的今天，定位揭示了现代企业经营的本质(争夺用户），阐明了企业获胜的要诀（赢得心智之战）

商场如战场，想要在战争中赢得胜利，就要在开战之前认真思考，确定战略。这就是定位理论最基本的概念。企业必须在潜在的客户心中创建一个“定位”，这个定位不仅要考虑自身的强势和弱点，还要考虑竞争对手的强势和弱点。定位始于产品。定位的对象可以是一件商品，一项服务，一家公司，一个机构，也可以是一个人，也许就是我们自己。

定位的本质就是极度简化的心智，极度简化的信息，通过广告的宣传进入客户的心智，建立在顾客心智中我们想要的定位。进入心智的做法就是成为第一，难以进入心智的做法就是第二。没有人会记得第二是谁，永远都是第一才能占据顾客的心智。如果我们不能在某个品类中争得第一，那么就开创一个你可以成为第一的新品类。

领导者的定位，要成为领导者，就必须第一个进入潜在客户的心智，遵循领导者的定位原则，保持领导地位。作为领导者我们要明白，什么是我们该做的，什么是我们不能做的。领导地位的好处，不仅可以占有最大的市场份额，也会是同类公司中利润最高的。定位在最终目标就是为了某个品类里建立领导地位。

我们还要不断的重新定位自己的竞争对手，从竞争对手的情况下，给自己找空位。找到自己发展的明确的目标。

名字的威力，一个比苍白无力，没有任何意义的名字很难进入客户的心智。选择一个响亮，接近通用又带描述性的名字，可以阻击竞争对手跟风进入您的领地。一个好的名字是长期成功的最佳保障。