To B企业的品牌宣传应该怎么做能更有效呢？

To B企业的品牌宣传不只是像To C那样重形式，看创意，关键是要成体系。

推文，微信，微博等等都只是手段，真正需要深究的是这些手段背后能给To B企业带来多少销售线索，也就是leads. 这种深挖是需要从客户需求出发的。

首先，需要知道企业客户经常活动的区域和媒介是什么，在这里铺设你的品牌宣传内容会更容易触及到目标客户。

marketer们可以尝试用一张图表和统一的标准为每个渠道的投入，产出打分，能比较快地了解到自己的提升点。

其次，需要预先模拟一个客户转化路径。

也就是说，做品牌宣传之前，你要先想好客户在这些渠道上会做哪些动作，考虑如何有效引导客户一步步完成关键动作，直到发现你的品牌价值

此外，To B和To C品牌宣传中KOL的作用差异较大。

To B企业找到长期合作的KOL,注意KA客户维护，策划针对KOL的市场活动，都会对品牌宣传有很好的促进作用，KOL自身的行业地位也会给品牌做很好的背书。

最后，对外，除了自己做品牌内容，也可以借助行业和社交媒体的力量。

适当投放广告，合作专栏等，扩大品牌曝光度和影响力。对内，关注私域打造，提高老客户的品牌忠诚度，提高复购率，都会对企业销售额和品牌影响力有很好的作用。

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