#30天专注橙长计划#职业生涯理论之08《你的降落伞是什么颜色》

#30天专注橙长计划#职业生涯理论之08《你的降落伞是什么颜色》第五章读书笔记

第五章:谈薪六个秘密:

1、绝不要谈论薪水，除非在面试流程结束时，他们明确说想要你。

如果雇主较早提到工资问题，比如在面试之初问（随意地），“你期望多少薪水？”你应该准备好三种答复：

答复1：如果面试官是个看起来和蔼的人，最好最智慧的回答可能是：“在你们最终确认录用我，和我决定帮你们完成任务或项目前，我觉得讨论薪水还为时过早。”

答复2：你需要一个备选答案，例如：“我很愿意回答，但您能先帮我了解一下，这个工作都需要做什么吗？”

答复3：雇主继续追问下，你不必提具体数字；你可以回答一个区间。比如说，“我期望的薪水是每年35000～45000。”

#30天专注橙长计划#职业生涯理论之08《你的降落伞是什么颜色》第五章读书笔记

2、薪资谈判指，在他们希望支付的最低工资，到能够支付的最高工资的范围之间选择平衡点。

在这个区间里，你有权通过谈判，努力得到他们能提供的最高工资。

3、薪资谈判中，千万别做先提数字的一方。

如果对方要求你先提数字，你就用提前备好的答案回应：“嗯，你们设立了这个职位，那一定对该职位的薪水有所考虑了，我想先听听那个数字。”

4、面试之前，详细调查市场上相关职位，及目标公司相关职位的薪水状况。

线上薪酬调查方法：

http：//article.zhaopin.com/payquery/index.do：

http：//www.fenzhi.com/：分智网，类似于美国的glassdoor。

http：//baogz.com/index.html：

http：//baogz.com

线下薪酬调查:

抛下书本，去找人交流。附近的学院或教授，劳务派遣公司。同行等

5、研究雇主脑海里的薪资区间，根据对方的区间，决定自己的期望区间。

这个区间都好定义。它会低于你上面那人赚的，高于你下面那人赚的。对于小公司，尽量去发现内线，了解行情，大公司的话动用全部人脉关系打探内部消息。

具体确定以及期望区间的办法:

#30天专注橙长计划#职业生涯理论之08《你的降落伞是什么颜色》第五章读书笔记

6、薪资谈判不该只谈完工资就结束。还包括其他福利。

最后，所有问题都搞明白后，你得让对方出offer，即录用确认。写出来，或者打印出来，并签字。