“直播间1000多人看我直播话，一天可以卖出100多件。”

A伊佳人主播正在分享她的直播经验，以下是课代表小红豆整理的笔记：

自我介绍：

大家好，我是A伊佳人的一名主播。

我做服装这一行已经有十多年了，最初在工厂做衣服，现在拥有自己的服装工厂，中间从服装加工到销售都经历了。

摆过地摊，看过实体店，现在非常看好实体店结合直播卖货的经营方式。

01

实体店+直播是必然选择

我们家有实体店，主要做服装批发，为了接触到更多的销售渠道，借助于互联网的手段是必然的选择。

当下，直播是一个比较好的通路。

02

货源和质量是留住客户的关键

第一，直播购物顾客的选择性多。硬核卖家必须保证质量好，款式多。

第二，直播卖货价格透明。同样价格的东西，质量越好，越能积累更多顾客。

第三，直播平台传播性强。一个差评可能会被千万人看见，把控质量是源头问题。

第四，开播做生意，能够保证质量是能否走得更长久的基本要求。

质量，不仅是指商品质量，还有服务的质量。

03

新手主播贵在坚持，粉丝都是慢慢积累的

新主播们在决定开播之前，我认为你需要做以下准备：

1）做好店铺定位

平台上人群很多，不同的人对商品的要求不同。你需要根据自身的资源和时间，选择你最适合经营的类目。

比如，我们家有自己的女装工厂和实体店批发档口，并且我可以专职做直播，那么我做直播的目的就是积累更多的批发商和零售客户，积累更多好口碑。

2）调整好心态

任何平台都有大主播和与你类似的店铺，刚开播是没有人气是再正常不过的了。

作为主播的你，不能气馁，粉丝都是从无到有，慢慢积累的，你需要做的事情就是坚持直播。

更何况直播平台的传播速度比实体店快得多，所以只要你加入了直播行列，你就更有理由相信自己能够卖更多的衣服。

3）准备一个干净整洁的直播间

人与人的关系能否长久，往往是始于颜值，忠于内涵。主播能否得到死忠粉，也是同样的道理。

干净整洁的直播间环境是给粉丝的第一印象，包括主播的精神面貌。尤其是新手主播，直播间环境不过关，很难让粉丝停留观看。

你可以从背景墙、地板、样品陈列、灯光、主播的妆容和行为举止这些方面来优化直播间的环境。

4）划定一个每日目标

新手主播往往为订单少而失去信心。

其实是定错目标了！

尝试一个新的直播平台，我不建议以销售量为目标，而是要以直播时长为目标。

比如，我们家现阶段每天的直播目标就是每天直播8个小时，一般都是早上10点到晚上11点，中间去掉休息的时间。

新号没有粉丝基础，带货能力不够，盲目定下销售目标容易打击主播的信心。

每天设定直播时长和开播时间是为了让自己有规律的坚持下去，更重要的是让粉丝能在确定的时间找到我，形成主播与粉丝之间的默契。

刚开播订单订单少是正常的，因为很多人都会对新主播持观望态度，会先点个关注。

如果，你的粉丝增长也慢，那你就得好好思考下是哪里出了问题。

5）了解清楚平台规则

最后，我想说了解清楚平台的规则很重要，原因有2个。

第一，获得更多浮现权。

比如我们要好好珍惜15天的新人榜，这是获取第一波流量的好机会。

还有要积极报名平台活动，获取平台的专题推荐。

第二，避免平台降权。

一旦被降权，你的直播间就会被靠后显示，甚至封号处理。

因此，你要了解清楚哪些行为是平台禁止的。

04

开播一个月，卖出1600单是这么做到的？

我们是今年5月22日开播的，开播第一天就遇到了一个拿货的批发商，当天近百件的库存都被他拿走了。

第一天的好运带给了我坚持下去的信心，现在我们每天都会播8小时以上，粉丝达到了3885人，平均每天出单100件以上。

平台入驻费用低，我们能够以低于实体店的价格让利给粉丝，加上我们家款式多，质量好，所以越来越多的粉丝在我们直播间下单。

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低成本服装生意，可以从尾货批发做起

如果你要低成本起家，我建议你去广州昌岗路尾货批发市场或者白云区石井商圈找货源。

昌岗路尾货批发市场女装多，价格便宜，有些尾货几块钱一件。

石井商圈更多的是品牌尾货，相对高端一点。

但是不管哪里拿货，一般是拿得越多，拿货价越便宜，这是行业规律。

关于成本预算是一门学问，你需要估量自己合理的拿货量，以及寻找合适的货源。

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今天就分享到这里啦！万事开头难，良好的开端是成功的一半。新手宝宝们一定要调整好心态，每天快乐地直播哦。

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