时尚买手只差这一步 | 附：买手店标准组货step5

比起原来“路演”的纯商业行为，卖货不再是买手店的核心。品牌沟通与生活方式的传递才是买手店主理人想传递给消费者的讯息。

买手店理论上是对生活方式和主题的定义

关于如何给买手店下定义这件事儿，我们曾有过几次讨论：因为买手店在国外的原型都是以传统意义上店铺的形式出现的，搬到中国后更像是“精装修练摊儿”——三里屯CBD底商都会挂个牌子直白到名字就叫【设计师品牌买手店】，从价格转移到了形式，或者换句时髦的话，从价格导向型消费，转移到了内容导向性消费，新潮、时尚、高科技、强IP都是这些品牌营销进阶的助攻，买手店在多少人只是听说这个词儿之后就变成了路演的升级品。

但是单单停下来这个动作本身，在现在同质化的购物体验中，愈发显得不易。

买手店品牌DNA找到了就成功了

“从产品、产品组货、颜色、橱窗、广告到店面装修，每一个都是带有自身DNA的一方面才会渗入到消费者心里去，才能让顾客记住你而不是别人。”

（13metriquadri-Bellaria,-意大利） （20Twelve-Memphis,-美国） （202-伦敦,-英国）

无论做品牌也好开买手店也罢，其初衷是盈利，其个性是核心竞争力，是不会被市场所忽略的部分。买手需要采买吻合品牌/买手店DNA的产品并需要具有很高的辨识度。

品牌/买手店定位不同DNA不一样，对应的消费者也不一样，才可以在同质化竞争下拉开差距，买手需要采买的便是符合品牌DNA的产品。

买手店标准组货step

✔ Step1

不仅以数据为依托，有根据的购买回相应数量的我们需要的产品类型

✔ Step2

购买符合市场需求，自身品牌需求的能吸引顾客眼球的时尚产品

✔ Step3

按照不同全年时期的气候变化、店铺的销售需求、顾客需求、假期等，有计划的将货品成组。在最合适投放改组的时刻投入店铺能够有效帮助店铺提高销售。

✔ Step4

有规律的按小组上货，可最大化控制库存压力，帮助店铺建立良性销售体统。

✔ Step5

得到适合你品牌/买手店的最新一季买货计划。

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