实体店14大生意病症之十三

病症13：不能对竞争的本质有深刻的认识

第13大病症：不能对竞争的本质有深刻的认识。也就是我们大多数的实体店老板，竞争的本质，他都认识不到，我们很多人只关注到竞争的假象。

◆竞争的假象

1、价格的竞争

现在这个时代呀，就是价格竞争的时代，价格都太透明了，你看互联网跟我们拼价格，你看地面同行之间也跟我们拼价格，现在就是价格竞争的时代，所以说我们的实体店都只知道打价格战，不知道玩各种各样的其他的策略，这是不是就是一种竞争假象，他根本就没有认识到竞争的本质，对不对？

2、关系的竞争

还有第二个竞争的假象他们认为是关系，现在做生意就是必须要靠关系，你没有关系，你怎么去打通资源呢。

案例：环保设备厂

讲到过环保设备厂环保设备，他是做政府工程的，政府的这个环保去采购他的设备，各种各样的环保，按照传统的思路，是不是就是搞关系呀，

你说政府我们用什么方法呀，那不也只能搞关系呀，是吧？但是别人怎么干的呀？别人根本就不搞关系，别人是政府不采购他的都害怕心里，拿着这些搞关系的钱，在那个省去发动一次环保人士的征集活动。

我们都知道，如果说关爱环保的人，要么就是一些有影响力的人，是吧？要么就是一些做生意的，要么就是一些有思想的人，是不是这样？你说普通的老百姓，他会关心这个吗？

然后他们就发动了一个环保人士的这个活动，并且成立了环保人士的这个环保基金，其实就是通过整合资源，以及自己拿出一部分资金，本来是要跟政府搞关系的，自己拿出来，结果就一下搞了多少？搞了几万的环保人士在整个里面，几万到十几万。

然后直接跟省环保负责的这个政府部门去谈，省政府部门要不要支持一下我们环保人士，来推动我们整个的环保事业的发展？结果不得不参与进来，为什么？你不参与进来的话，你说我们这些环保人士，这么多环保人士都是有人脉有渠道，有知识的人。你说这些人会怎么看你这个政府。

一加入进来，大家一起推动这个环保事业，然后他就通过这个里面什么，通过里面的他的这个渠道，通过她的这个微博，去宣传什么？去宣传真正的环保设备，要怎么做，真正的环保要怎么环保，真正的环保，哪个环保设备的成本是多少,如果超过多少就有水分，他全部把这些东西公布出来。

我告诉你，这个时候地方的政府，他在，并且他还发动什么，发动这个，所有这个省的这个环保的部门，然后牵动下面的各个环保部门，都来支持他的这个，环保人士推动的这个，这个圈子，大家都来推动环保事业，其实这也是个政绩，是吧。

并且在这个里面宣布，所有的环保设备采购的标准，制作的标准，并且把自己的承诺书全部贴出来。你说这个时候的地方这个政府，他敢去采购别人的吗？他敢高价采购别人的吗？万一被这个圈子里的十万人给发现了，乌纱帽都不保，是不是这样？所以说我们不能够老停留在关系竞争的层面，也不能够老是停留在价格竞争的层面。

3、资金的竞争

还有的人是停留在什么层面呀？停留在资金的层面。做生意要做大呀必须要有钱，没钱做什么生意呀，是吧？

做生意前期是不需要钱的，前期是根本就不需要多少钱的，真正需要钱是在后面，如果说一开始，你说啊我要投资几千万，我有一个很好的构思，是吧，我要投资个几千万，然后我没钱，所以说我干不成大事业，我有好的梦想，我有好的方案，就是因为我没钱，所以说我实现不了啊。

你说我这个工厂，其实我这个生意可以做到很大的，我这个广告公司，如果说我再花30万，买30万的设备，我一定可以做的很大的，就是因为我没这30万买设备，所以说我现在做的不大呀，是不是有这样的想法，是吧？因为我碰到很多的人都有这样的想法的，就是自己的装修不行，因为没钱，没装修好嘛，因为自己的设备不行。

资金他只是一个表象，他只是资源的一种，当你有一个好的模式，你有好的切入点，其实你后端的资金你是很容易去融资过来的，根本就不是各位所说的那一种，我现在我生意没做起来，我没客户，没赚多少钱，是因为我没钱，我有钱的话我绝对可以做的很好。

确实有资金可以让你的事业快速蓬勃的发展，但是前提是你测试出了一个成功的模式，小规模的测试。所以说这些都是一些竞争的假象，那真正的竞争是什么呢，各位？既然是竞争，我们有假象，那我们有真相啊，竞争的真相是不是要有啊，

◆竞争的真相

1、人的竞争：人才、客户

首先第一个竞争就是人的竞争。所有的人就包括了人才，是不是这样，包括了你客户资源，谁能够抓住更多的客户资源也就是我们所谓的圈子和粉丝。

我们这不是粉丝啊，是抓住了更多的家人，抓住了更多的朋友是不是这样。这才是真正的竞争，为什么我们有会员战略，会员战略他就是一个方向，那这里面讲的人的竞争，也是资源里面的是吧，是不是资源里面的人。

那我们至少要每个我们做的这个事情的时候，我们要有人才在里面，有的时候一个人真多可以抵千军万马，你只要找对这个人了。

2、成本的竞争

第二个是不是成本结构的竞争啊，成本的竞争啊。我能够从各个环节去简化我的整个对客户的这个流程，去销售他产品的流程，然后把我的这个个成本把它降下去，砍掉，是不是我们讲的成本战略，对吧。

你就能够获得更多回馈客户的机会，在你提供更高价值性价比的产品的同时你跟你的同行销售同样的价格你还有钱赚，你甚至比他赚的多，要达到这个效果。

3、后端的竞争

第三个是什么？叫做后端的竞争，对吧。你的后端比他更强大，你前端别人就没法给你玩，你就可以疯狂的让利无所谓是吧，你卖1980的服务是吧，我只收成本，只卖280，而且我的服务还比你的要好，你收1980我收280我的服务比你1980的还要好，你说别人怎么竞争。因为他没后端，你有后端，这是价值的竞争，永远给予客户创造更多的价值。

4、时间的竞争

然后就是时间的竞争。这里的时间包括了你的效率，包括了你抓取客户对你关注的时间。这是不是真正的竞争啊。

而我们如果说你还在肤浅的停留在，我会跟他价格战。所谓的价格战其实他不存在这个东西啊。什么情况他可以打价格战呢？很简单，有后端，是不是。有后端我就可以给你干价格战，我就不赚钱我的货还比你好，我有后端嘛，我有会员战略嘛，我不是做产品的我是做平台的，是吧。

我的成本战略，我的成本把中间砍掉，我是不是也可以给你打价格战啊。这个传统的实体店生意的老板，不能对竞争的本质有深刻的认识，所以当我们认识到这个本质的时候，我们就把它认识偏了，所以说我们的思维和行为他都偏了，出现的结果也就偏了，偏到十万八千里之外了。

摘自超常规营销，专注实体店营销策划。

你的真诚挚友：一招营销（YXyz0828）希望我的分享能给你带来不同的收获和启发!如果您有生意面对疯狂竞争，业绩下滑发展遇到前所未有的瓶颈。没有更好的应对方法我们可以一起来探讨，带你一起去破局。更多营销资讯，营销精髓尽在谋略网.