饥饿营销，让顾客排起长队
2019-12-07 本文已影响0人
闪电糖
#闪电 朗读#DAY092-100
《每个人的商学院实战商业》
饥饿营销，让顾客排起长队
饥饿营销：让顾客排起长队，帮忙树立品牌
饥饿营销就是通过故意调低产量，造成供不应求的假象，维持高利润和提升品牌附加值的营销手段。
应该如何运动饥饿营销呢？
三个前提，第一，产品要有不可替代性；第二，消费者愿意甚至喜欢追逐新奇和稀缺；第三，市场竞争还不激烈。
动画片《聪明的一休》里有一集讲的是日本的足利将军吃遍人间美味，越来越厌倦，四处寻找新的美味，一休邀请将军到寺庙来品尝最美味的食物。将军欣然前往，却在一休的巧妙安排下，接连做了砍柴、挑水、擦地板等粗活累活，饿到了极点。一休随后递给将军一碗清粥和一碗咸菜，将军狼吞虎咽，觉得这简直是世界上最好吃的食。所以人们吃掉的不是食物，而是“饿”的感觉。
还记得《甲方乙方》里的葛大爷🤪吗？
饥饿营销，让顾客排起长队
饥饿营销的副作用：
第一，客户流失——过度饥饿营销就是将客户送给竞争对手。
第二，客户反感——过度饥饿营销，会让消费者“饿”到冷静，觉得被愚弄，对品牌产生厌恶。
饥饿营销，让顾客排起长队
