如何面对年后

        大家都知道新年是一个销售高峰季。在这个时间段就像不要钱似的，什么都卖。经过一个新年的洗礼，断码断号特别严重，这个时间段应该怎么办？

        针对年后销售，我们采取什么样的措施？断码商品分区域陈列。这个时间段是没有整合的，非常时期我们把断码的衬衣毛衣集中陈列，根据顾客需求推荐。因为断码商品大多都是畅销商品，推荐给顾客，成交率也是挺高的，同样也会解决商品单件问题。还有年后的客流会大大减少，这同样是考验自己的机会。因为你有时间去给顾客推荐，让顾客有试衣的感觉。

        讲一个案例，过完年的第一周，顾客不多。心里很着急。我们团队里每一个人都认真的接待每一位顾客，只要进试衣间的就给她推很多款式和搭配成套的服装。典型的是我们接待了一个胖胖的女生，她想选一条裤子，我们推荐了一款宽松版，给她搭配了一个衬衣，她上身试穿觉得不错，有点认可我们的搭配。她问我们：还有没有别的款式适合她穿。我就给她又给她搭配了几款，其中从单件商品里给她选了4件，搭配试穿过程中，她非常认可我的专业，最后她选择了7件衣服，我又给她推荐包包和饰品，最后顾客选了10件。

总结:1.年后客流会小，要学会调整心态，当做考验自己的机会，提高顾客的客单价，多给顾客试穿。

2.要熟悉店内商品，合理给顾客推荐，让顾客试穿。

3.面对我们改变不了的大环境（商品），我们要做的是改变自己，想办法提高销售。