读书笔记12-《先发影响力》

这本书是“影响力教父” 罗伯特 西奥迪尼的作品，他是著名社会心理学家，全球知名说服力研究权威。

《影响力》成书30年后，西奥迪尼再度出手，结合30年来的研究和实践经验，出版了《先发影响力》，讲影响力武器继续升级，续写《影响力》的传奇。

西奥迪尼在影响力六法则的基础上，扩展了对影响力有积极影响的三个方面：

1.注意力Attention

讲受众的注意力提前转移到说服目标上

越突出的东西越重要

2.联想Association

创造一个与说服目标相一致的思维定式

与目标相关的语言和情境都能引发思维定式

3.联盟Unity

人们愿意听从和自己在一起的人。

这一条成为了影响力第七大武器

译者同时推荐了另一本书《粉红色牢房效应》，讲述的是有哪些无形因素能影响人的感知和行为，而这本书介绍的是怎样利用这些无形因素引导人的行为。我后面会去看一下，然后分享出来我的感受。