【001】用这个方法可以至少提升你40%的成交率

                                             这是泡泡校长每天一篇文章的第1天

                                   泡泡校长写文章的目标：让每篇文章都给你带来启发

       前两天在吃午饭的时候，突然大大跟我语音通话。问我在干嘛呢？我说正在和美女打电话呢！大大这会儿还没反应过来，哈哈哈。这不女孩子都爱美，都想拍很多很多美美的照片。她知道我之前买了个单反，然后就让我推荐下哪种单反更适合她。

         对于单反我还真的就是一个小白白，我买东西有时候就是那种头脑发热型。突然看到这个东西很好玩，特别是电子类的产品。然后就会一直逛这款产品，了解它的基本参数。话说我买的那台单反还没用过10次就一直放在那了，所以我给不了大大很专业的建议。但凭我多年的销售经验，我灵机一动。

        我说：大大你先去找下你喜欢的款式，找好了然后去专业测评网站上看看测评。再去找到一家正规的网店去看里面买家的试用报告或者买家的实物图评价；大大开心的挂了我电话。

这不，今天她告诉我说买的单反刚收到了，很喜欢。还拍照发给我，我看了下还确实挺满意的。

        于是让大大把那家店发给我看看。我喝了一口茶放下了手中的杯子，打开这家店铺宝贝信息页笑了笑，活该这家店销量高，它有大量的实图反馈和试用报告。暂且不说有多少托在里面，至少这么多的实图反馈就增强了顾客对这家店的信任度，放大了购买欲望。

         能够让消费者在没下单之前就可以看到已经买了的人使用后拍出来的图片效果。这时消费者就会联想到自己，大脑当中就会想象自己用这个单反拍出来后的很好的效果。

拿到微商领域当中来说就叫做客户的见证，客户在没有买你产品之前她是有很多很多的顾虑。

         有可能会担心自己用了没效果？吃亏上当了怎么办？有副作用怎么办？会不会买到假货？等等等……各种稀奇古怪的问题可能都有。

          这时候我们除了掌握了基本的销售沟通技能以外，我们想更好更顺利的把单子签下来，要咋做呢？哈哈，泡泡校长告诉你一个大招。不管你是卖什么的，你是在线上卖还是在线下面对面的卖，只要你学会了这招本领。你的成交率绝对比之前至少要提升40%以上。

        那就是用故事的形式讲出客户的见证，什么是客户的见证？简单的来说就是客户在没用你的产品之前是什么样子？用了你的产品之后又了哪些很好的改变？

        比如说王阿姨在没用我我们的减肥产品之前，体重有160斤。自从坚持每天用了我们的产品，短短3个月的时间王阿姨现在的体重下降到了110斤，然后晒出一张前后变化的照片。这就是客户的见证，当然当你在跟客户交谈的时候。你可以更生活化一些，讲一讲王阿姨在这3个月中间为了减肥做了哪些事、饮食怎么控制的、心态怎么调节的，都可以展开来用通俗易懂的话讲给准备购买你产品但是还没付款的顾客听。针对不同的顾客讲不同的见证故事，让她跟你讲的见证里的人在同一个频道。

       顾客看到你发的见证图片跟你讲给她听的故事，她的大脑就会开始想象自己买了你的产品之后瘦出来的场景，最后她自己就会做决定。做销售一定不要小看客户的见证，

一个客户见证就可以帮助你成交无数个潜在客户。

       一定要大量搜集客户的见证，遇到不同的顾客就用对应的见证讲给她听，图片发给她看。让她自己说服自己购买你的产品，因为我们都想逃离痛苦。

见证有两种方式：

1.图片，也就是前后改变的图片。加上简短的前后改变的数据文字。

2.视频见证，假如你的顾客用了你的产品效果非常好，你可以请她帮你录一个剪短几分钟的视频。可以给她一个话术模板。

哈哈，在这里为了帮助你吸收。我发一个模板你记得要学会举一反三。

话术模板：我叫XXX，过去我是怎么怎么样的（讲故去某方面的痛苦），后来在XX推荐下，我用了XXX产品。大概坚持了多久，现在我怎么怎么样（得到了哪些改善），非常非常感谢XXX。我也推荐你来试一试；这就是一个非常好的见证。

如果你像我一样细心，你就会发现很多电视广告都有这样的见证。公司的年会也是这样的见证。做这些见证的目的就是快速消除客户的抗拒点，让顾客进行自我说服并且快速采取购买行动。

今天的干货你悟到了其中的精髓了吗？

销售高手都是讲故事的高手，多搜集客户见证多讲给潜在客户听。你也在通往销售高手的路上。