送礼的方方面面

本篇文章想要讲述清楚我们为什么会送礼、什么时候送？送什么样的礼物比较合适？

首先引入一个观点。我们生活在两个不同的世界，一个世界是由市场规范组成的。另外一个则是由社会规范组成的。

例如：企业用工、市场的买卖行为等等都是主要有市场规范来决定的。亲友的无偿帮助、爱人的无偿的体贴关心则是由社会规范组成的。

我们送礼的原因分为两种，第一种是想要通过送礼从对方那里获取到自己想要的利益，这种属于市场规范范畴的。另外一种则是表示自己对对方的心意，是属于社会范畴的。（这是大致分类，在真实情况下远比写的要复杂的多）

接着说什么时候送比较合适？以及送什么样的礼物比较合适呢？

根据行为经济学和心理学研究，多次分开的礼物会给收礼的人带来更多的快乐。因为人有适应性偏差。简单的说就是人对于环境是有很强的适应能力的，如果你只送一次，他（她）会在一段时间之后，就慢慢适应了你的礼物，所以这种情况下应该多次送礼物。

那送什么礼物比较合适呢？有的读者送礼时囊中羞涩，无法送出高价礼物，敲黑板，重点

第一点：送对方心仪已久但是困于种种条件没有购买的；

第二点：送在自己可以接受范围内中最好的、或者较好的物品。这个需要说明一下，比如说你有两个选择，第一是送800元皮衣，第二是送500元的围巾。你应该选择第二种。现在这个年头，很容易查询到礼物的真实价格。当Ta获得800元皮衣或者500元围巾的时候，获得500元围巾的时候反而会更高兴。因为两者相比较，皮衣和围巾，皮衣的价格高于围巾。而800元皮衣在皮衣整体市场来说，不算高档。而围巾的认知价格相对较低，500元的围巾会让对方的感觉你很重视对方。

第三点：相对于实物来说，更倾向于送短期消费式虚拟礼品。比如说送一张音乐厅的门票、游乐园的通票。因为送实物也会因为适应性偏差导致慢慢习惯了。而短期消费式虚拟礼品一般都会在此期间有开始、有高潮、有落幕。会给人带来精神上的刺激，让TA永远把这段记忆和你绑定起来。

第四点：相对于有用的实物不如送无用的实物，例如很多人庆祝朋友乔迁之喜时，会送餐具、红包等等，相对来说都不算聪明。因为送红包的太多了，时间稍久，就会淡忘。送餐具，且不说有没有同时送餐具的，就算没有，也会因为适应性偏差导致你的礼物被慢慢适应。所以送礼策略是送Ta吃不掉、用不掉、送不掉的礼物。比如说肖像画，好在哪里呢？第一是很少有人送肖像画，给人一种新鲜的感觉。第二是符合上述策略，后面朋友在家里招待客人的时候，也会闲聊中提及这个，不免让朋友经常说起你的礼物和你。