合同与标书

对于从小没接触过合同，也没见过标书的我来说，着这一切都充满了新奇，也有一些对未知的忐忑，不知从何弄起。

还好有一个好同事帮忙，给弄了一份最好的例子，还给了很多模板，注意事项给我，让我对次有了个初步印象。

看了一上午对其有了一些了解，合同有复杂的也有简单的，简单的合同可以区区一页纸即可概括全部内容，当然产生争议的概率也大一些。书面说明少，证明出现争议时处理更加麻烦，也说明这份合同重要性不高。

目前接触最复杂的合同需要上百页，分为合同协议书、合同条件、附件三大类，以及大大小小条款从合同签订到付款条件，制造节点，发货时间，安装维保等几十条。

标书就很复杂，大致分三部分1.技术文件2.商务文件3.资质文件。可能会有其他表现形式，但万变不离其宗内容大致一样。

其中资质文件很好做，只需要将公司的各种资质证明按照招标文件按序填写即可，疑难点不多。

商务部分也有迹可循，都有整体模板存在，但甲方提供模板又很多条款对乙方不利，这种情况下就需按照我方要求将其修改，综合整理，再将文字官方化即可。

技术文件是最难的地方，甲方提供的条款中有些技术内容对业务人员来说还是很深奥的，需要询问家里技术人员，技术文件中需要我方填写的内容也有很多需要与技术人员沟通，协调才可以制作成功。

初次接触虽然都有模板可循，只需按部就班填就好，但也做的稀里糊涂，很多地方不知道，也不知改如何写，新人还是需要多学习学习，没接触的东西一定要虚心，千万不要看一遍觉得，啊 我会了，太简单了。这种思想不可取。关羽那么厉害的人还存在大意失荆州呢。更何况我们这些还不会的小人物，学会前虚心学习，学会后认真检查。

合同不是小事，差一个字可能就会给公司带来几十万的损失。

做人做事也一样，细节决定成败。