当我的月收入超过曾经的年收入，我在想什么……
引言：写这篇文章，我本身是犹豫的，因为用9年的时间，我才完成了职场的跨越与质变，在我看来，并不“高效”。但是，内心却是想梳理和总结。霍金说时间只能向前行进。而过去，留给思考。
09年7月至今，9年的时间，实际上，我本身的职场历程，不超过7年，严格算来，只有6年半，所以，很多遇到的90后，在职场的时间都比我长。
他们说，哎呀，我都工作六七年了，我心里琢磨着，咦，我也才六七年……
注：应邀出席昨日2018年度友邦保险杰出寿险从业员颁奖礼暨百万圆桌会晚宴。
人与人之间的差距，如何而来？
真的只是智商、教育背景、勤奋度吗？当然不是，更大程度上，由我们的三观、心态、眼界和选择的不同决定。
突然想起年前，一个自恃年长过我的同辈乘着酒意跟我说，你应该怎样怎样，因为怎样怎样，比你更倔的，我都见过，你得听听我的……当时，我只想笑。但是，心里清楚，不在一个认知层次，没法沟通。
我Suki这辈子最怕的，除了蛇🐍，就是面对“秀才遇到兵”的场景，对，我无力应对！本是小女子，不会打架不会骂人不会发飙不会说脏话！
虽然，职场经历的年期不长，却是遇见过各种各样的人，他们，教给我很多道理。道理归道理。终归只是所思所得。
更为重要的是，同样的事，你遇到了，你会怎么做？不同的人，有不同的选择，而这，就是人与人之间的区别。
那些人那些事，教给我的道理
初入职场的曾经的80后、90后，现在的95后，面对刚进入社会时青涩的自己和陌生新奇的“复杂”社会，那些从电视、电影、书本中得知的社会规则，牵动着我们应对的每一步，然后，有心的我们，观察，体会，得出自己的“经验”……
7年前，我辞职，离开那个别人眼中“钱多事少离家近又特别适合女孩子的好工作”，但是，实际是，钱不多，糟心事不少，离家也不算近。
清楚地记得，辞职那天去找领导签字。
领导说“祝你好运。”
我笑笑，走得很轻松、很自在。
7年后的今天，我感谢当时自己的勇敢。
他跟我说：“这个社会，是不公平的。”
那一年，我25岁，毕业第一年。
职场新鲜人🌱🌱🌱。
眼中的世界，尽是美好——有体贴关心下属的领导，有各大名校过来同批次入职的小伙伴，有湖景有林荫小道的办公环境……
那一年，一个涉世未深的菇凉，跟着领导们看了很多风景、走了很多路、尝了很多美食，体会着社会的丰富多彩。
记得第1个月，领导把我叫进办公室，跟我说，小朋友，我教你职场第一课——这个社会是不公平的。记住这句话！
后来，在那个环境，我看到了。
于是。
我重新选择。
——过了几年后，我也终于想明白，为什么领导格外“体贴”——
我选择了离开那个事不多人不少、凡事需要包装拔高的“科研机构”——实事求是，是怎样就这样，三观必须正，好么！
我选择了离开那个让我看到现实版“老板与秘书的故事”之是非之地——想起某次省外会议，面对工作疑问，我不知趣地狂敲领导酒店房门，影响他俩的独处（当然没敲开），此刻想来，真是心疼的想抱住那个傻傻的自己(⊙﹏⊙)b。
我选择了离开那些个毁我正面职场观的“领导们”——什么社会是不公平的！什么人情世故！……本菇凉不跟你们玩了！
当时的我，只是认为，职场，不应该是这样！这样不对！
于是，我为自己做了一次选择。
当你的经验和历练还没有让你成熟到可以洞察一切时，用你的感受去分辨，用你的三观去分辨，当你觉得“那是不对的”的时候，勇敢一点，重做选择！
我想明白了，这个社会，是公平的。
人与人之间，最大的差别，只因不同的价值观。正如7年前，我做过的那个被别人认为傻逼一样的选择，促成了我与他们之间的差别。
此刻想来，同处类似的情境，或许依然不会有太多人会做出如我一般的选择——离开体制，进入一家民企（关键还是当时浙江人知之甚少、初来该省会发展的民企），而我，是那个城市新branch的创始团队成员之一。甚至，入职时，没有办公室，几个人在星爸爸办公近一个月。
加入的原因很简单，因为H女士。
一场合计5个小时的与她的面谈，我看到了一个三观正得要shi的奇女子。凭着第六感，我选择加入与她一起共事。
后面的故事，很多朋友都知道了——一路的汗水💦、泪水，加班加点，一路的升职加薪，一路的成长。你的选择，让你成为了你——WE ARE OUR CHOICES！
我没有高调的性格，也没有圆滑的本事，对于社会中的规矩，即使知道了，也不愿委屈自己的个性去附和。至今都被H女士骂骂咧咧的我曾经的蠢事说上二三，想必朋友们也是惊讶——
① 集团老板来视察，点名要见我，我找个理由避开了。
② 集团直线领导来城市开会，地主之谊也好，面见领导也好，我作为模块负责人，也应该出面招待，我居然还是找了个理由，只顾埋头做事……
当时的想法很简单，而且认为自己很有道理——我太忙了，先处理事情重要；那么多人去招待了，也不缺我一个，但是办公室缺我不行……
认认真真做事，踏踏实实做人。这是我当时企业的训导。我深深认可这句话，于是，真的是认认真真做着事，踏踏实实做着人。幸好，企业价值观和文化无比正向，老板更是儒雅睿智之士，并不与我一般计较。依然该升职升职，该加薪加薪。
如今想来，当时真的实在太不懂事😓。
但是，在那里，我看到，这个社会，是公平的！总有一个地方，需要的是你的能力，总有一个地方，适合你的气质。
都说，现在的90后、95后越来越难管理。说，曾经的80后，只要给足钱，大部分都能留住，而现在的90后、95后，根本不是钱能打动的。他们要什么呢？
其实，在我看来，要的就是这种“合适的气场”。只要气场对了，感觉对了，那么他们会比任何人都卖力，就像曾经的我一样。
这，不是某一代人的特点，是所有年轻人的特点。——这句话成立的前提是，你必须真的年轻过！！！
最最最重要的是，“做事，先做人。人品在先，能力其次。”
一切顺风顺水。
我甚至少走了别人需要走的近十年的职场，就混得一个“总”字头衔。
我却，又辞职了。全家移民了。
再次进修。重新择业。
最终，成了一部分人眼中“卖保险的”。
我这“卖保险”，也卖得风生水起。我从来不怕跟客户说，我算是行业新人，因为我清楚的知道，没有几个所谓的老人，比我专业，比我用心，比我好学。
上周例会，看到团队业绩数据，我惊讶，过去9个月，我保单量106，与单量冠军只有4单的差距，都知道我区是整个集团超级区域第1名，如此成绩，值得骄傲。
我跟很多Financial planner不同。
有些客户，我是会积极争取的。
而有些客户，我是会主动放弃的。
我是查理芒格的粉丝，他说。
要选择那些你愿意与他交朋友的客户。
所以，本质上，或许我是在选择朋友。
去年，一个客户来香港见我，第一次见，他自己做生意，很聪明。
谈到后面，他突然说，我想，你一定不缺客户，你圈子很好。所以你有能力与空间来挑选客户。我答，当然不是。但是，我确实会挑选客户。我希望我的客户“有礼貌、有思考与分析能力”。
其实，要求并不高，我追求的，只不过是每一个经受过大学教育的朋友都应该具备的素质。原因很简单——
① 有礼貌。这说明他们能够尊重对方，尊重对方的时间和付出。
② 有思考与分析能力。这说明，他们不会人云亦云，有自己独立的思考和分析，有一定的搜索能力，会分辨知识和信息的客观与非客观。
只有这样，将来不会突然告诉你“对不起啊，我某某朋友说，这个不适合我，她是老师”“我妈有个朋友做保险，我要帮衬她了”“XX公司给我返佣了，我买他家”……
说回那个客户，我记得当时跟他说：
其实，今天我们谈什么并不重要，我回答了你多少个专业的问题也不重要，重要的是，你要见一下我这个人，看看我是不是靠谱，对么？
他笑了，我也笑了。
配置保险这件事，隔行如隔山。
这句话我说了很多遍，但是不知道有多少朋友真的理解了。
处在客户的角度，不管如何仔细地研究与分析，终是无法研究透彻的。我的客户里有医生、有生物学医学博士……，在健康险条款中疾病定义面前，够专业了吧。但是，对不起，可能依然看不懂。
因为因为，首先，客户得有内地和香港不同保险公司的保单条款；其次，才能逐条对比，找到相对最好的条款。
但是但是，几十页的条款，N家不同的公司，如何有时间和精力逐条对比呢？如何在对比之后选择出最适合自己的呢？险种那么多，如何知道目前这个阶段根据各种大数据，哪个更适合自己呢？……
真的只有你那个专业的顾问才能告诉你。所以，我们其实只需要考虑一件事，那就是，选择一个专业靠谱的顾问，然后把这件事，交给她。
而对于我们financial planner，服务很是重要，专业自然更加重要，毕竟，保险的本质是合同，合同是法律。
再好的关系，再好的人情，都抵不过法律的严肃与客观。
专业和服务，一样重要。这个理念的实践，是我的选择！
三段经历，三段思考。
总结为两个字——选择。
与你共勉。
End，下次见。
人生就像一场旅行，此刻，我在香港站，等你~~
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SUKI，坐标中国香港，香港城市大学全球商业管理硕士，暨南大学心理语言学硕士，国家高级人力资源管理师，曾任国内Top3某教育集团华东区人力资源总监，一名瑜伽爱好者。
现从事金融理财业，立足香港，是以香港最大保险公司为平台的财富管理顾问，专注于为国内及在港的中高净资产人士设计定制全面的财富保障和管理方案，包括香港保险计划、离岸资产配置、教育金/养老储蓄计划、家庭财富保障和财富传承等
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