一，前言

“You can't wait for inspiration. You have to go after it with a club.”
——Jack London
Just do it ! Keep doing!!

• 最近认识了一位名叫Brett的美国友人，他来自南加州，科比的死忠，性情中人，天生乐观派。和他交往，一直给人正面和积极的力量，这点很受用。
• 一天下午，我们俩谈起科比。他反复告诉我一句话，Work hard，you can do it!!
  虽然很鸡汤，但那种热情和乐观，着实感染了我。
• 生活中有太多不易，我们要只给自己正向的自我实现预言！
  是的，我可以做到！

这一周，我们进入经济行为学的学习部分；

经典经济学有两个基本假设：

1、信息总体是对称的，也就是说你知道的，我大概也会知道。

2、人总体是理性的，我们总是能够做出对自己最有利的那个选择。

行为经济学的研究却告诉我们：其实人在很多的情况之下，并不真的那么理性。

二，概念：结果偏见

结果正确，不意味方法正确。抓住耗子的也许不是好猫而是瞎猫。

结果偏见

我们看到一个人的成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么成功地有道理，可是成功者自认为那些经验，往往是他没有获得更大成功的绊脚石。

案例：
销售团队月底发奖金。
平常自由散漫的销售A，业绩特别好。
平时打法凌厉、很有章法的销售B，业绩很不好。业绩奖金当然发A，但最佳员工奖，你会发给谁？

如果只看结果，那么应该发给A。但是你调查以后发现，A的做法很危险，只有20%的成功率，B的做法很严谨，有80%的成功率。

正确的做法是：克制自己的结果偏见，给经验可供推广的B发最佳员工奖。

原因：不能不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。要分清楚哪些是努力，哪些是运气。因为瞎猫也会碰着死耗子，而瞎子一辈子能碰到几次死耗子呢？

三，运用：如何避免结果偏见？

第一、在归纳法之后，加上演绎法。

归纳法：从结果中推导出原因的过程叫做归纳法。
但得到原因后，一定要再推演下，看这个原因能不能真的推出正确的结果。

例如：有人说，谷歌的成功是因为招了很多优秀的人才，在你接受这个原因之前，你要试着推推看，在谷歌成立之初、并不被人看好的情况下，真的会有那么优秀的员工加盟谷歌吗？

第二、用3个问题来武装自己：

• 这个结果，真的有一个人为可控的原因存在吗？
• 这个分享的人，真的知道那个人为可控的原因是什么吗？
• 他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵呢？

四、小结：避免结果偏见的两个方法

归纳之后在演绎

学前三问

五、案例练习

案例：
找一篇分析某个企业为什么能获得如此成功的文章，说说你的看法，中间有哪些是所谓的“结果偏见”？
来和我一起过过招。

• 我的回答：

1，成功了，说屁话都是香的。
2，每个成功都有他成功的道理，要看假设前提和约束条件，更要看自己成功的自然禀赋和资源基础。说白了，每个人的情况不同，每个企业的现实不同而已。
3，但问题是，企业成功总结有无必要？企业成功有没有什么共性呢？这点问题，很值得探究。