合作时，学会用互惠

你向朋友借钱应急，之后，朋友也会向你借钱应急。

同事要加班赶稿子，你和同事一起加班帮忙，之后，同事也会回报你。

这是一些互惠的合作方式，那么，什么是互惠呢？

互惠就是你帮了别人，别人也会帮你。比如，有个全球连锁酒店做了个客户调查，结果发现，客户评分最高的并不是服务最完美的酒店，而是及时解决问题的酒店。

因为，客户得到帮助之后，对酒店的打分会有所提高。

那么，互惠来源于哪里呢？

来源于人们不喜欢亏欠的感觉。比如，在群里发一个红包，然后向大家请教问题会非常高效。

那么，如何看待互惠和人情债的关系呢?

首先，你能够欠别人的人情，说明别人重视你，看好你，这个人情是可以欠一些的。

即使，你短期没有什么可以回报给对方，但是，要记得以后要给对方回报。

其次，让别人欠自己的人情，也是可以的。说明你希望收获和对方的友谊。

互惠有哪些分类呢？

有直接互惠和间接互惠两种。直接互惠，关注是一次性交易中获利的大小。是一种没有格局，只看当下的一种状态。

比如，别人多拿了自己一些东西，就会斤斤计较。

间接互惠，就是在每一次利益交换中，完成当下的交易之后，同时也在后续的交易做准备。

比如，美国有个脱口秀演员约吉.贝拉说过一句名言：你不参加别人的葬礼，别人也不会来参加你的葬礼。

了解互惠的来源之后，能够带来什么呢？

能够带来互利，互惠、互利，是我们和这个世界的一种可能关系。

比如，杜月笙说过：不要老去抱怨别人利用自己，别人利用你说明你还值得利用。虽然，比较负能量，但是，这也是事实。

那么，如何在合作时，应用互惠呢？

首先，互惠可以帮助他人，有一句名言：管好自己之后，再去帮助别人。这个顺序不能颠倒。比如，不到两岁的婴儿就知道优先回报给过自己玩具的人。

其次，互惠可以用于说服他人，提升影响力。合作时，反问自己：我能帮谁。比如，你主动帮同事的忙，这样，就给了对方一次回报你的机会。