D127:影响力武器之“煽动性言辞”

我在喜马拉雅上购买过不少课，其中有两个叫：XX天练就好声音（徐洁）、90天高效减肥（金紫亦）。其实算下来，不同APP里一年花的银子还真不少。为什么这么容易被别人营销呢？仔细想想，这些课程之所以一开始吸引到我，和名字不无关系，都属于煽动性言辞。比如我们经常听到的：

六步拥有幸福生活、10天拥有完美身材、短短六周就能致富......

说到煽动性言辞，大家一定会想到希特勒。1933年夏天，希特勒刚刚上台，在德国东部的柯尼斯堡的市中心举行了一场大型的纳粹集会。其中有个犹太人，但长得很像雅利安人呢，从外表看，没有能发现他的犹太身份。这位老人出于好奇心，混入了集会的队伍。集会的高潮是希特勒本人上台。他狂热地挥舞手臂，发布煽动性的演讲，台下群众如醉如痴，高呼“胜利”。这个老人显示感到吃惊，然后感到不安，最后发现自己不由自主地跟着周围的人一起哼起了纳粹国歌，还跟大家一起为希特勒的演讲鼓掌，一起高喊“胜利”。

这种煽动性真的太强大了。如果说昨天我们分享的恐惧促使我们远离可怕的事情，那煽动性的话语就是在诱惑我们追求梦寐以求的东西。做销售的经常宣讲梦想和欲望有多么重要，给人们描绘实现这个梦想。

其实，煽动性的语言本身是积极的，尤其对那些自律能力不强，或者是心理总纠结着恐惧和不安全感，认为自己没有能力靠自己去实现梦想的人来说最有效。

举个例子，你曾经办过健身卡吗？那你又会去健身房多少次呢？我们办理健身卡，是因为销售的煽动性语言，或者是我们自己告诉自己的煽动性语言。可是，又有多少人能保证一周去三次呢？因为坚持每周去锻炼，煽动性已经不够用了，需要用点鼓舞和感召的能力了。很多自律的人其实不会对“六步快速瘦身法”动心，最容易动心的是那些没有运动习惯的人。

类似的例子在我们周围有很多。为了改变现状，或者追求自己的目标，我们会被自我煽动后去尝试许许多多的新方法和新计划，希望帮助自己“取得梦寐以求的成功”，可结果是，不久之后又回到了老习惯上。原因是：没有真正的动力，不清楚真正的WHY。

回到我前面买的那两门课。如果我只是被煽动性题目所吸引，想要拥有好声音和好身体，那就注定买完就搁置了。但如果拥有好声音和好身体是我真正要的目标和动力，即使没有这些课，也应该能自律完成。