最可怕的创业者是一条路走到黑

现在人人都在创业，但是又有多少人知道，他们在一开始在提出想法的时候，就不对了，之后却一直朝着这个错误的方向努力。

光觉得“我能行”，不一定就行

而这部《当幸福来敲门》电影的男主角，首次创业，也是如此。

他选了做医疗器械，这可是刚需。但是当时美国的风投才刚兴起（20世纪80年代初），不像现在各路忍都能教你如何最快的拿到钱，并且帮你牵线，他没有这样子的资源。于是他一咬牙，就把自己所有的资金都投入了进去。受限于他的经济能力，所以他一开始选择代理别人家的产品，一次性买了好几十台，单台能卖250美元。

这个仪器叫做手提式骨质密度扫描仪。干什么用的呢？它能用来测定人体骨矿并获得各项相关数据。只要他卖出一台，就能赚到一个月的生活费。他满怀信心，甚至请房东给他和这些机器合了影。

然后他卖掉了所有的机器， 获得了第一桶金，做了新的项目，走上了人生巅峰。

才怪。

他基本没卖出去。因为这机器虽然比X光稍微好一丢丢，但是价格却要贵2倍以上，甚至连包装盒都没有。可想而知，他的客户都拒绝了他。

但是男主仍然每天提着笨重的机器，到处推销，希望能卖出去一台。这导致的后果就是，他已经三个月付不起房租了。

为什么他不能去找个工作，先不要鼓捣这些机器了。因为他被套牢了。卖出一台机器赚的钱，可比普通的工作要多啊。但是钱都搭进去了，怎么能说不卖就不卖了，连他的老婆，从一开始买机器的眼睛炯炯有神，到最后已经被生活折磨的疲惫不堪，所以她选择离开这个男人。

刚刚开始创业的人，似乎个个都充满了激情，一旦决定了一个方向后，就会大刀阔斧的向前进。有激情是好事，怕的是，一昧的往前冲，许多硬伤的问题没有提前考虑好，等遇到的时候再想抽离出来就很难了。

一开始就掌握好方向

所以创业者在还没有开始做产品、拿投资之前，就需要多方面的进行考虑。那能不能有比较轻便的测试方法，前期不需要投入那么多的人力物力，就能知道自己的方向可不可行呢？

可以。

《精益创业》中的核心理念，快速迭代，就是与此相关的。具体怎么操作呢？

如果你还只是停留在方向的阶段，那你每天就可以这样子做，每天思考一个新的方向，晚上需要思考这个方向会有的硬伤问题，第二天再来尝试推翻这个方向。

如果你已经确定了方向和想法，那么验证这个产品是否可行的唯一方法就是实践。这里需要进行三步。

1- 以最快的速度，最少的成本来实现你的产品

我们叫MVP（Minimum Viable Product）MVP并不是回答产品设计是否优雅，技术是否高效这样具体的功能问题，而是用来验证产品是否被用户接受，是否有人愿意为产品买单。

MVP要求我们抓住最核心的产品流程，什么意思？

如一款电商产品核心目标就是，让用户在产品上下单买东西。那核心流程就可能是：进入产品——挑选商品——下单付款——查询物流信息，最好再围绕这个流程，做出没有其他附加功能的产品。

MVP的形式不限于APP，线下的工作坊，一款口罩，只要是产品，都可以做MVP。

2- 做出MVP后，接下来要做的就是用户反馈。

找到一批有想法的大牛和你潜在的用户，共同来体验你的MVP。用户的反馈会直接影响到你的产品后续的变化。

这里也有好几种获得反馈的方式，第一种方式就是在体验完产品之后，直接进行提问或者访谈，以此来直接的获取反馈的信息。

第二种方式就是，在用户体验的现场，进行观察。比如在体验口罩的时候，就可以由专人来观察用户使用的过程是否流畅，戴上口罩之后的表情等等。

3- 获取用户的反馈信息之后，进行快速改进。

这里的改进不是指一股脑儿的将所有的功能都一次性加入，而是进行小范围改变。当然如果能找到逻辑上的大问题，那便更好。

通过这种快速改进的方式，能让制作产品的过程更加的灵活，不会出现闭门造车，最后一见光就死的情况。创业者即使遇到了坑，也能很快的做出反应，能够继续的往前冲。