你不知道的怪诞行为学。

可能是之前一直用自我意识认知这个世界，对于周遭的人，事并没有认真客观理性的分析过。最近发现事物之间的链接都是有道可循，人的言行举止也是有理可析，对于心理学，行为学，营销学等格外迷恋。

这两天刚读完一本书《怪诞行为学》，书中的精华我大概总结以下几点：

1.人们远没有想象中那么理性。例如，旧房子里舍不得换一个十几块的灯泡，一搬新家不惜花几千上万元换家具……同样节省50元，有人不舍得花10分钟排队，却不惜跑2公里冤枉路……人们热衷于研究毫无科学规律可言的彩票运势等等。

2.大部分人都有损失厌恶倾向。购买的理财产品有5%的收益，会让你很开心。同样，因为一些原因让你损失5%的收益，你就会非常痛苦，而且损失的痛苦是大于收获的开心。

3.高额的奖金是把双刃剑。对于机械重复性工作，高额奖金会是很好的刺激激励效果，对于脑力工作者，高额的奖金也会带来巨大的压力从而起反作用。

4.相比于钱，给工作赋予意义，让员工有价值和成就感更能激励员工。

5.人们对于自己投入劳动，且有结果的事物会更加珍惜。例如，一个男孩对于自己历经千辛万苦追到的女孩会格外珍惜，对于没有追到的女孩很快就会忘记。

6.我们对于自己的作品估价过高，这一偏见深入骨髓，并且也认为别人跟我们的想法相同。例如，朋友圈很多宝妈不管宝贝多丑，还是喜欢各种发宝贝的照片，因为在她的世界里宝贝的一颦一笑都是最可爱的，同时她认为其他人跟她是一样的看法。

7.人们都有自我偏见，觉得“我”的点子比“你”的要好。

8.“以眼还眼，以牙还牙”是人的本能。

9.我们会选择帮助某个人，却漠视许多人的痛苦。因为：密切度，生动感，"杯水车薪"效应。

10.情绪和决策本身互不相干，情绪却可以影响决策。

以上分享，希望也能帮助到大家。欢迎对这方面同样感兴趣的小伙伴跟我交流探讨，互相学习。