读水木然《人间清醒》（4-4）

第4章：商业逻辑~商业趋势

️4.赚钱越来越难，是商业繁荣的必然结果

《国富论》里有个观点:利润降低不是商业衰退的结果，恰恰相反，这是商业繁荣的必然结果。

随着商业的繁荣，未来无论做什么，门槛都会越来越低，比如开直播、做短视频、摆地摊等，未来是人人都可以有商铺、有产品、出作品的时代，这也是社会越来越公平的表现。

同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。而且消费者比价会越来越方便，永远都是全网最低价最受欢迎，这时就会有人低价抢市场，或者赔本赚吆喝，那么你该怎么办?

因此，未来的竞争会越来越充分，而当竞争绝对充分的时候，一切利润都会无限接近于0，甚至是负利润。

️避免陷入低价竞争的恶性循环

二十年前有句话叫:“让天下没有难做的生意。”从此做生意似乎渐渐变得更加简单了，只要有一根网线就可以开张了。然而到今天，我却越来越深刻地发现一个现象:天下似乎没有好做的生意了。因为在平台的主导下，我们陷入了低价竞争的恶性循环。

先以网店改变实体店为例子。网店的出现让开店不需要实体门面了，所以开店的门槛变低了，人人都可以开店，刚开始大家会狂欢，网店遍地开花，但是到了一定阶段，大家越来越深刻地发现一个现实:现在去开网店已经很难赚到钱了，因为同样的商品、服务、作品，只要你还有利润存在，一定会有商家卖得比你更便宜;或者一定有平台诞生，上面的东西更优惠。

也就是说无论你生产的是什么产品，总有价格更低的同类产品出现，假如成本是7元，你卖9元我就卖8元，你卖8元我就卖7.5元，有人甚至6.8元亏本也愿意卖，因为他要利用低价抢占消费者，这就是典型的互联网式的打法，结果就是大家都没生意做。