营销活动失败的5大原因
如果你是网络营销策划人员，是不是都希望自己策划的活动可以一炮而火？
如果你是企业负责人，是不是希望通过某个活动更好地让企业实现增长？
但是很多人做网络营销，有一个错误的认知——认为营销方案非常有创意，结果就一定会火爆。
今天我只从营销活动本身上去总结，看看我们很多营销策划人或企业人经常会犯的一些错误。
本文就给你列出一些营销活动经常失败/无效果的5条错误，看看你有犯吗？
一，没有测试就大量投入，很容易导致营销活动的无效
这个错误，应该是最多人会犯，包括我之前。
比如简单一句文案，有些人写完后，没有做任何测试就直接投放出去，这种做法非常容易导致无效果和广告费的浪费——这个就是我们常犯的没有测试就大量投放的错误，这也是为什么很多人做全网营销经常失败的主要原因之一。
即使再有经验的网络营销人，都不能保证营销方案出来后，最终就一定会如方案所设想的结果。因为我前面也说了，营销活动成功的影响因素非常多，每一个因素都是影响结果的变量。
比如知名营销人杨飞（瑞幸咖啡 CMO）在分享他们做的一个神舟贷款产品的广告海报时，最终海报带来的很高的转化率。有人说为什么可以一张海报带来这么高的转化率？
其实这也是不断小范围测试，不断优化的结果。下面从左到右，多次测试后发现第四张是最高转化，然后才大量投放。
再如，我们之前给一家线下餐厅做裂变增长活动中，方案出来后并不是立即大量投放，而是通过小范围测试——测试用户反馈如何、餐厅的转化流程有没有问题、投放的渠道哪个更好等，然后做出最优调整后才大量投放，最后才获得了满意的营销效果。
所以，很多营销活动经常方案很好但最后还是失败的主要原因之一就是，缺少测试就大量投放。好的营销活动效果，是根据好的方案和不断测试和优化的结果。
二，盲目跟风，失去自己的优势
在这个全网营销的时代，如果你做不到比别人更好，那就做不同。
很多人做营销方案为了“偷懒”，经常是看到别人的活动怎么做，别人的策略是什么，就直接盲目跟风。最后大部分情况是别人成功了，你的活动却没什么效果。
现在很多行业都是具完全竞争性的特点，出现了供大于求的市场现状——用户的选择有限，但是产品过多。所以，如果你只是盲目模仿别人的做法，而不去分析这种做法是否适合自己的企业和产品，那么这种“偷懒”带来的结果通常就是营销活动的无效。
比如淘宝之后，经常会有一些创业团队信誓旦旦地说要超越淘宝，做第二个淘宝等等的策略方式。而这种做法，基本是以失败告终。
而更好策略是，如果自己的资源跟不上前面的企业或产品，就根据自身的优势，做成差异化的策略。比如淘宝是大而全的产品，京东强调是产品质量和物流速度，网易严选做海外市场和其他的策略等等。
有人可能会说，有人模仿他人的做法获得了不错的效果了呀！
当然，并不是说不允许你模仿参考他人的做法，而是你要明白成功案例背后的逻辑，不要盲目跟风。如果你说也有随便模仿就成功的，我只能说很可能是运气成份更多。
而更好的做法是理性分析这种成功案例的逻辑，根据自己的优势做出适合自己的策略。如果你分析背后的逻辑后，根据自身情况，发现也适合采取这种做法，那就不是盲目跟风了。
三，没有做数据反馈，导致营销费用花得冤枉
在做实操案例中，我们经常会碰到一些人会遇到这样的情况：活动没有达到预期的效果，但就不知道哪里做得不好。
之所以会这样，很大原因就是没是做数据反馈，导致你的每个活动环节无法监控，也难以找到活动无效或成功的原因。
而数据反馈包含了活动投放的渠道、不同的群体特点、不同的文案、用户参与路径等，这些在不同的测试和营销活动中，都要做好记录和溯源。这样才能更好清楚活动无效或成功的影响因素是什么。
比如我前段时间遇到一个案例，是做国内婴儿奶粉的，这个平台最终的消费群体是宝妈群体。
目前我还没有为人父母，体会不了父母们的感知以及影响父母购买该产品的原因。但是我在帮这个企业做数据反馈时，发现该父母群体有一个行为特点就是——即使该品牌的奶粉再便宜，很多用户还是愿意买进口奶粉。
这个信息告诉我，对于婴儿奶粉产品来说，价格并不是影响该群体购买该产品的主要因素。
所以后来通过数据反馈才发现，很多父母群体受之前的行业负面新闻的影响和对孩子的爱（人有保护好自己孩子的天性），目标用户更看重其产品的安全性胜过价格因素。根据这些有效的数据反馈和分析，这样我们采取的营销策略就会不一样。
所以最好要学会掌握一些营销工具，具体的工具根据不同的活动有不同的推荐，网上一搜一大堆，我就不多说了。比如电商平台有自己的数据工具。
当然这样的方式对于做全网营销的人来说，这是再正常不过的做法了。比如我们所知的今日头条APP，会根据用户的点击内容类型、阅读时间等行为进行数据分析反馈，来更加精准地增大该用户的留存率和变现等营销目的。
有些线下门店的人就会说，我不是互联网企业，怎么做数据收集啊。我觉得用户数据反馈更多是一种了解用户的方式，不局限于工具。比如你和顾客的交流、消费记录、加微信好友、社群管理观察用户反馈等做法，都是可以实现用户数据反馈的方式，可以根据不同的情况去做选择。
四，转化环节做得不好，引流后却留不住用户
很多企业人觉得自己生意不好的最大原因是没有客人。虽然用户量对最后的变现是非常重要的因素，但是我经常发现一个更大的问题——用户的转化率和留存率很低的平台或店铺，引流效果再好也是浪费了获客成本！
你千辛万苦引流过来的用户，都变现不了，你怎么盈利？
我碰到一个江苏做餐饮的读者通过我文章找到我咨询，他说怎么引流比较好，因为每月都在亏损。通过深入的了解才发现，他的店最核心的问题不是流量问题，而是转化环节出了问题。
因为通过调研得知，用户每次来了都不会再来——因为服务和环境装饰等方面让客人无法获得好的体验。而线下餐饮店的体验感非常重要。所以，即使来再多流量，也是一种浪费。
这企业的用户就像一个桶一样，用户就像里面的水，如果你的桶下面都漏水了，倒入再多的水也会快速流失。
所以用户增长实现最后的变现，这是一个系统性的过程，而不只是前面的引流获客做得好就行了。
根据生意增长公式：销售额=流量*转化*用户价值（客单价），增长变现这是一个系统性的过程（当然还有分享、裂变等过程）。
流量：通过广告拓客、自然流量、已有流量裂变等方式获取目标用户量，这是第一步。
转化：用户来了你的平台或门店，你要有相关方式使这些流量转化率提高。比如消费你的产品，或愿意留存在你的平台上。
用户价值（客单价）：你可以通过用户购买你产品的频率（复购率）和消费金额（客单价）来提高用户对你企业的价值。
所以，如果你只想着引流，却没有优化你的转化留存环节，你最终的企业利润也不会高。因为想提高企业销售额或利润，是把提高每个环节（引流、转化率、客单价等）不断提高的结果，这是一个系统的工作，不是单个方面就能实现高销售额。
五，不了解产品和用户，营销策略再好看也是空中楼阁
了解你的产品和用户，你的营销策略才有针对性和有效，这是再普通不过的道理了。但是为什么也写出来？
因为很多营销人做营销活动就经常不重视产品和用户，不愿意花时间去深入了解产品和你的用户，只顾着研究各种营销方法技巧、模版等——最后就是营销方案看上去很漂亮，却没有什么用。
比如有些人看到市面上某个案例刷屏了，也套进去自己的品牌或企业上，却不去了解自己的产品和目标用户的真正需求，结果可想而知。
产品和用户是基础，所有的营销方案都是基础用户和产品上面来开展。不要想着不看产品和不了解你的用户就能做出有效的营销策略，这个是基础性工作。我就不多说了，很多经典的营销书籍已经强调过（营销4P）。
总结：
为什么你的营销活动没有预期的效果？很可能是你犯了一些我们常犯的错误，降低了营销成功的概率。根据总结，得出了很多人常会犯的五条错误：
1.没有测试就大量投入，很容易导致营销活动的无效
2.盲目跟风，失去自己的优势
3.没有做数据反馈，导致营销费用花得冤枉
4.转化环节做得不好，引流后却留不住用户
5.不了解产品和用户，营销策略再好也是空中楼阁
