创业者说（第六十一）：持续改变

创业至今，从刚开始一个人坐了半个月的办公室，然后招聘到两位员工，这种情况一直持续了三个月，都说万事开头难，我没有想到居然这么难，在就业环境如此困难的情况下，招聘应届或者没有经验的居然这么困难。

后来通过老员工推荐逐步又招聘到一位新人，再后来有主动“自投罗网”的，人员陆续增加到四人、五人，直到今天的七个人。

随着人员的增加，管理和培训的工作量上来了，伴随而来的是工作量增加，因为不仅要培训，还要拓展业务，养活这些人，让公司有所收入。

既要想着眼前的事情，先快速赚点钱，让公司活下来，这就意味着我要到处去找业务，不能一直待在办公室里，要多和客户接触，挖掘潜在需求。

除了零散业务，还要兼顾长期稳定的客户，做一些大企业的准入工作，为企业的长期做准备。

除了开拓企业业务，还要考虑人员的稳定来源，因为我们的人员有些可以通过培训应届生来实现，因此还要花费时间和学校打交道。

以昨天为例，应邀参加了校园的招聘会，期间还和学校的专业负责人进行沟通，谈后续合作，仅仅这一次校园之行，花费我大半天的时间。当然收获还是不错的：（1）员工的有了一个较为稳定的来源，还可以招聘些实习生，一方面可以缩短员工培训的时间，培训结束后便可以上岗，另外也可以节省成本，学生实习期间工资期望较低，并且不用交社保；（2）和学校建立联系，在学校开一门课程，可以把企业培训的放在学校完成，既能帮助自己培训人员，对社会也算是一个贡献；（3）帮助学校老师建立相关的能力，看能否有机会让学校老师去接一些业务，由我们来完成，然后给对方一些提成；（4）和学校老师一起做技能大赛或者课程大赛，如果获得省级或者国家级奖项，便可以申报D类和C类人才，这样未来自己的发展道路会更宽阔。

另外，我还要自己在外跑，不断联系一些同行，昨天到今天，一位曾经的乙方知道我出来，联系我，今天又有一位联系我，他们都清楚我在甲方做了很多年，有着非常好的工程经验，行业人脉也非常广，因此非常希望和我合作。

从这个情况看，我还是要多和外界沟通，让全世界都知道我出来了，也许逐渐业务就找上门了，那样就好做了。

这么操作同时也带了一些问题，我的精力太过分散，事事关心，一件事情搞不定都不行，没有办法专注在一些重要的事情上，导致眉毛胡子一把抓，事情没有优先级和重要性。

长期下去不是办法，为此我要做出改变和调整：

第一，招聘一位有工作经验的来做技术，带团队，技术的问题交给他来负责，尤其是新人的培训，我则重心放在商务和市场上。

第二，启用兼职人员，有经验的人员招聘，会有一个周期，或者一段时间内招聘不到合适的，兼职人员经验丰富，成本也比较低，因此可以邀请其帮助培训员工，有业务时则老带新做业务，一方面员工可以快速成长，兼职老员工的补贴也有了来源，从而可以实现良性循环。

第三，我工作方式的调整，整块的时间、黄金时间给最重要的事情，零散事情则利用上下班前后，吃饭时间来完成。

尤其在重要的事情上要持续聚焦，比如企业业务的整合，发展规划和企业介绍材料的撰写，企业核心客户的维护，新客户的开发等。