应该迈过的“坎”

  首先声明，此文不是广告，而是本人真实的感受。

  我是自己主动去保险公司～太平洋保险公司，为自己和家人买了一份保险。还遇到了一位业余素质极好的美女经理，提供了很是专业的解读和服务。这是我接触寿险十一年后才发生的事。

  过去的岁月里，也是时不时的会接触到保险，对财险可谓知之甚多，保个车、保个什么都毫无障碍。唯独寿险，不知怎么，这个与每个人相关、又是涉及到生命的大事情，却总是让人拒绝，以致十一年都未曾触碰，而又是自己主动找上门呢。

  其实，就是过不去那道坎，心里的坎。几乎每个人都一样。

  记得那是2007年，一位多年不见的老同学突然来到我的办公室，几乎是命令的口吻，要我给老人买份人寿保险。

  工作迎接不暇的我，见到老同学来，也得立刻放下接待。斟满茶水、点上支烟，开始听他的滔滔不绝。说的我满心的糊涂，强力的想了解，可就是不入门。我微笑着打断了他的滔滔不绝，要求他用最短的话说明白。他也许是心急，到是很直率的说:你就买吧，就是如果你父母得了大病死了（马上改口说去世），就能得到一笔钱，听懂了吧……我只好说:好的，听懂了，我过几天有空去找你吧。

  就这样，十一年没了人寿保险的消息。

  这也许就是那道坎吧。其实还有就是保险合同的那本永远也读不懂的天书。据说里面陷阱多多，令人望而生畏。

  十一年后的我，身体有了不舒服，连二连三的被送了几次医院，听了大夫的忠告，才意识到疾病与自己也有关系。

  大学同学聚会，议论起健康的话题，无意间有人提到了大病保险，大家听的都很认真，好多同学都买了。也许由此触动了我保险的神经。

  所谓的人寿保险，就是以人的寿命为保险标的，且以被保险人生存或死亡为给付条件的人身保险。就是这样一个概念，被无数的保险人在复制和传承。又因成千上万不同的保险人而演绎出若干个版本。

  无论如何，总是不能避开人人忌讳的伤与病、生与死的话题。高超一点业务员会拿自己或家人来说事，一般素质的业务员则直言不讳。轻者被拒绝了事，重者也许会挨老大爷老奶奶骂、挨打也说不定。

  保险在国内已经几十年了，寿险也有二十多年。目前，保险公司多的记不住了名字。各家公司的业务也都是增长的势头。可见寿险也日益深入人心，更多的人迈过了那道心里的坎！保险业务员的专业素质也在不断的提高。保险利国利民，这实在是可喜可贺的大事啊！

  保险已经成为人们生活中必不可少的一个元素。我今天对保险的认识是，正确的理解和解析了保险的这个“险”字。看右边的意思是，上面是一个人，三个点的意思是该有三份保单，即财产险、疾病险和身价险，这样人的一生才能有下面那一横，就是心里才有了底、生命才有了保障。但前提是，看左边是耳刀旁，意思就是得听保险业务员的讲解、指导和忠告啊！

当然，作为保险业务员更要迈过这道坎！要刻苦锤炼自己的语言，讲求与人沟通的艺术和技巧。因人而异的回避那些令人忌讳的语言和词汇。事在人为啊！

  真的呼吁我们都能警醒，正确的看待和对待保险，尤其是寿险！都能坦言的面对伤与病、生与死的话题，树立起正确的保险观。能够耐心的听取保险业务员苦口婆心的解读，要懂得她真的是在帮你！“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”。

  我也学会了那句话:无论是疾病还是意外，发生在别人的身上是故事，发生在自己的身上就是事故！记住:转嫁一份风险，就多了一份保障啊！还想多说一句:躺在医院病床上的人，最需要的是钱……