钓鲑鱼的启发

某一年的夏天。一位生活在温哥华岛，壮丽海滩的钓鱼者得到一个教训。

那天他钓上了一条看来颇肥美的大鲑鱼后，舔着嘴唇，希望晚上跟家人共享烤鲑鱼大赛。年长的导游给他浇了盆冷水，平静的说：“你已经失去这条鱼了。”

他赶紧再卷线，感觉到鱼在另一端挣扎，他急忙告诉好心的导游，说他判断错了，勾上的鱼还在。

导游不不忙地转过头去，指着海岸外大约二三十码处树顶的大老鹰只说了一句：“它看见你的鱼了。”

话音未落，那只老鹰懒洋洋的张开八尺宽的翅膀，飞到空中。

接下来的一分钟里他疯狂的收线，想要超过老鹰的速度，这是猛禽，轻松地扑向他的鲑鱼，闪电般伸出，利爪抓起鲑鱼，摆脱吊钩，回到树顶上享受大餐，他可以想象它每隔几分钟就带着嘲笑的表情看看他！

这是一个活生生的教训，从中能学到了什么？最起码知道了解猎物很重要，但现在我体会到其中的意义：

他需要导游给他说，在汪洋大海中如何去寻找鲑鱼，用什么做鱼饵也需要导游告诉他谁跟他竞争，换句话说，如果他真的想钓鲑鱼鱼，我必须知道鲑鱼一切的知识。

他的父亲是个企业家，他从父亲那里学到了，当你卖东西时，卖的其实不是香皂、皮大衣、或香水，你卖的是满意。

上面的例子对我们来说，是非常重要的，但是你我不是他们，只能做自己。他们的教训很有意思，也很有启发性，但是我们必须了解最基本的原则，培养独一无二的赚钱能力，才会有更好的效果。

钓鲑鱼的经验，有助于我们提供建议，但是你应该知道其中的重点，如果你想吸引和获得某种东西，首先你必须尽量了解这种东西。