[2017-05-25读完]《小米生态链战地笔记》读书摘录

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《小米生态链战地笔记》小米生态链谷仓学院（著）中信出版集团 2017年4月第1版 ISBN 978-7-5086-7354-7

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ODM：是一家厂商根据另一家厂商的规格和要求，设计和生产产品。OEM：俗称代工，是受托厂商按来样厂商之需求与授权，按照厂家特定的条件而生产。所有的设计图等都完全按照来样厂商的设计来进行制造加工。（p2）

工程师做投资与专业投资人的差异：投资人看重团队、数字、回报，工程师除此之外更看重产品、技术、趋势。（p16）

在中国社会的当下，商业领域内，人与人之间是缺乏信任的。启用熟人是创业状态下最高效的一种方式，大家知根知底，有信任基础，沟通顺畅。但将所有人凝聚在一起的最核心的一点，其实是价值观一致。（p20）

小米生态链的价值观：1.不赚快钱；2.立志做最好的产品；3.追求产品的高性价比；4.坚信互联网模式是先进的；5.提升效率，改造传统行业。（p21）

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智能硬件是一个更大的坑！草根创业的公司规模小，资金不足，没有能力独立开模，只好用公版，出来的产品跟别人一样；大的制造商不接他们的小单子，能找到的制造商都是实力比较差的；完全没有硬件经验，品控问题频出，有些产品卖的不多，召回不少……技术出身的创始团队，只能解决产品研发的设计环节。一个产品从最初的想法最终到消费者手中，要经过很多环节，他们完全没有能力控制整个链条，比如ID设计、结构研发、供应链、品控、销售能力，都不具备。（p40）

从传统的手工业进入IT时代，企业的平均寿命只有10年；而到互联网时代，平均寿命只有4年；这几年移动互联网发展起来后，App公司平均寿命只有1年。（p47）

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TO C产品是发现用户需求，定义用户价值，并准确推动项目达成这一目标。TO B产品是根据公司战略或工作需要，构建生态体系。（p63）

军事理论比商业理论更具有先锋性。我们用军事理论做商业，也是战术打法的一种降维攻击。（p75）

“小站练兵”给我们的启示就是，当我们跨向一个新的领域时，与其改造旧部，倒不如在体系外组建一个全新的团队，从零开始，让其承担开创新的业务。（p77）

小米所投的生态链公司，在上市之前不分红，现金全部留在生态链公司里，让它们继续快速发展壮大。（p79-80）

“美第奇效应”：当人的思想立足于不同领域、不同科学、不同文化的交叉点上时，就可以将已知概念联系或混合在一起，大量不同凡响的新想法将迅速诞生。（p107）

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小米有这样几张牌：小米手机、电视、路由器三大类，MIUI操作系统，云服务，游戏中心，小米金融，小米电商，小米智能硬件生态，小米互联网内容生态，还有刚刚面世的小米芯片。（p147）

业界有这样一种判断，在互联网时代，一种新模式的红利期只有3~5年。红利期结束之时便是下一轮颠覆到来之日。（p147）

小米做生态是先锋，下一步做遥控器电商也是先锋。（p148）

互联网企业的本质有如下三点：免费原则、长尾理论、共享经济。（p149-150）

雷军设计小米生态链的初衷：把硬件产品用接近成本价的方式销售，架构一个万物互联的平台，然后在上面做增值服务。（p151）

在业界有一种共识：产品型公司值十亿美元，平台型公司值百亿美元，生态型公司值千亿美元。（p152）

大消费时代的特点是：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费的迁移。（p161）

在中国，中产消费者和城市大众消费者的数量已经接近4亿，这个群体将成为消费升级的主力群体。（p163）

“蚂蚁市场”：整个市场就像一块巨大的蛋糕，被无数的小厂商分食了，这些小厂商就像是蚂蚁。被蚂蚁分食的市场里，没有大象，也就是没有绝对领先的大企业。蚂蚁市场的特点是门槛低，低价竞争激烈，它非常容易出现两个极端分化现象：出现大量廉价的产品；优质的产品价格过高。所以蚂蚁市场里的产品，要么贵，要么差，它是不存在中间状态的。（p165）

颠覆蚂蚁市场：用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销量和口碑，获得品牌的认可度。（p168）

补缺消费解决的是从无到有的问题，也就是类似于吃饱穿暖之类的问题。面子消费则更加注重牌子，带点儿炫耀性色彩。品质消费正好处于补缺消费和面子消费之间，是一个从无到有的过程，注重产品品质，但又不至于盲目崇拜大品牌和奢侈品。（p171）

中产消费的特征是理性消费，每一分钱都超值，只为品质买单，为自己喜欢的产品买单，而不是盲目追随奢侈品。（p173）

“大市场”：着眼于80%用户的80%需求。80%用户指的是大多数的中国普通老百姓，80%需求指的是相对集中、普遍的需求，即刚需。（p181）

痛点可以分三层：第一层是产品级的痛点，指的是用户使用产品时碰到的问题，或是没有达到理想状态的情况。第二层是产业级的痛点，也就是产业普遍存在的没有解决的重要问题，解决了产业级通电，才可以说做出了“下一代产品”，才有望成为行业的引领者。第三层是社会级的痛点，即整个社会普遍存在的问题，比如空气质量问题，这甚至成了全球性的社会问题。（p188-189）

高品质产品要么提高效率，要么带来更好的用户体验。（p196）

“创新扩散曲线”：创新型消费者是率先采用新产品的一群人，其次是早期采用者，然后依次是早期多数消费者、晚期多数消费者及落后型消费者。（p208）

小米生态链米家系列产品遵循一个朴素的原则，就是诚实定价，产品一般都是10%~30%的毛利率。所谓诚实定价，即首先保证产品质量做到最好，然后在成本的基础上加上合理的利润，拒绝暴利，不赚快钱。（p213,215）

小米的优势是做爆款产品，分摊的模具费用就很少了。这个销量门槛大概是一百万，对于小米来说不难，但是对于那些产品库存量大、单款销量很低的厂商来说就难了。（p217）

现在所谓的智能硬件，一般都是指基于蓝牙或者WiFi连接的设备。蓝牙的成本已经比较低了，如果功耗要求不高的话成本不到1美元。WiFi的成本相比蓝牙要高很多，开始的时候WiFi模组的成本在20多元，2016年可以做到15元，2017年可以做到10元以内。这样一百元左右的产品才能可能普及WiFi连接功能。（p217-218）