销售高手技巧：没有客户的6个原因

在职场上有着这样一群“光棍”销售，往往这种一定是自身有问题的销售，销售没有客户是很不健康的现象，业绩的多少是客户决定的，找到真正原因，才能重新突破！

一、手里潜在的客户太少

在职场上没有客户是很多销售人的最大的一个通病，好的销售人员为什么能吧产品卖的很好的呢？原因是来源于他手里的客户数量有多少，好的销售人员吧客户数量看的非常重要，这是决定我们赚钱多少的一大因素，其实之所以哪些业绩不好的销售人员手中没有足够的客户真正的起因是因为他们容易犯以下其中的错；

不知道去哪找意向客户

分析不出谁是意向客户

本身太懒，没有找意向客户的动力；

因为重新开发意向客户是一个很辛苦的活，所以多数销售都不愿意去分析，导致最后客户只限于当下，随着客户的各种原因不明流失，自己原来的客户就会逐渐变少，直到最后为零；

另外他们无法对意向客户做出分析，总是认为自己对自己的客户是最了解的，如果老销售告诉他说：“某某公司是竞争对手的一级客户，去了也不会有结果”

当是往往那些用一颗试一试的心态，最后却成功拿到订单，这种源于销售个人的想法而造成的失败案例我们可以看到很多；

二、经常理由很多，抱怨很多，借口更多

业绩不好的销售经常抱怨还讲各种理由来说服自己是正确的，他们经常把失败的案例用客观的心态去看，却重来没有想到自己的种种原因，也重来不检讨自己；

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另外这些销售在失败面前，总是不自信，消极心态被情绪所操控，其实要是当人真正遇到空难到极致的时候是没有话说的，而往往还能找到各自理由的，说明他们并没有发挥自己的能力到极致，

三、对销售工作不自信

真正好的销售人员对自己拥有销售的的工作是会非常自信的，因为他们认为销售是一个光荣的工作，他们会吧这份工作真正当成自己的事业来经营，而没有自信的销售，怎么才恩呢个取得好的成绩呢？要想想客户推销更多，就必须要对自己充满自信，你要相信，自己是给顾客带来惊喜的；

四、不讲信用

有的销售虽然很能说，当时为什么业绩还是不好呢？其实他们都有一个同样的点，就是不讲诚信，答应客户的事情，当天就遗忘；导致客户逐渐变少，所以能取得客户的相信，最大的就是自己要有诚信，答应客户的事情一定要放在第一位；

五、容易放弃

业绩不好的销售，总是容易因为受挫而放弃，我们事观身边所有人，哪个成功者会因为受挫而放弃自己的事业，而唯独只有混的不好的，一旦遇到空难就容易放弃，那么销售本身就是和客户的一场游戏，游戏没有结束你放弃了，那一切都是白谈；

六、不爱自己的客户

客户也是人，而是是一群特别需要爱的人，因为他们选择你的产品，固然是喜欢你的产品，那么为什么会选择你的产品呢？源自于你对他的爱有多深，如果他们感受到你的真诚，你的不欺骗，那么成交就是必然的，而往往很多销售不好的人，都是和客户保持着一种交易的模式，而很少真正从客户心理去考虑问题，去关心客户！