定位的“道术器用”四法【剽悍牛人进化营定位模块】

读完江南春的《抢占心智》，我觉得可以尝试用“道术器用”四层次法来解读这本书带来的关于定位的系统分析。

先来看下道术器用的模型。

定位的“道术器用”四法【剽悍牛人进化营定位模块】

一、关于定位的“道”：理念、规律、目的

江南春的：

1、 理念：创业时义无反顾、管理时量力而行。

这是他从最初5000万的原始积累到中间盲目扩充失利再到回归专注后的血的教训。没

错，总有一个点的触发，让你决定告别过去的生活，不再犹豫，但是当你真正的开始了你的积累，每一步都要稳扎稳打，在做重大的变革前要深思熟虑，充分评估各种风险，而不是盲目的被现象所障目。

2、 规律：寻找蓝海，反其道而行之，在细分市场占据头部。

分众之所以能在当年广告业风头最劲的时候夺得一杯羹，我认为就是找到了蓝海，最早

进入，霸占头部位置。而江南春也一直在书中强调这个点，这就是定位的绝密之处。

拿职场来举例，我爷爷当年70多岁还被返聘为工程师，因为那个行业他是大拿，而我还认识一个人，他虽然业务不精，但是他从事的工种人比较少，他也一样吃香。所以，想要在职场安全，要么成为10%的人，要么加入10%的行业，后者似乎相对更容易些，因为是“蓝海”。

3、 目的：不只赚钱，还要有情怀，也就是猫叔说的愿景和使命。

江南春在开篇就提到，“人生应该以服务为目的，而赚钱只是结果“，这是他的座右铭，

也是我们该学习的。不管是在职场，还是创业，想想除了能让你赚钱外，还可以得到什么，这样至少可以在你想放弃时，还有坚持的力量。

我的：关于又胖又美的胖子的减肥记。

我的愿景其实很简单，就是希望可以帮助别人，走出自卑。因为我从小就胖，太清楚那种被忽视被嘲讽的感受，上大学后我突然间就变的自信了，因为我的容貌不丑，我有很多才能，但是胖留下的心理阴影以及日后的一些影响不能被忘记，所以我想让那些因为胖而自卑的人知道，胖也可以很美很厉害，同时，也希望通过的故事告诉他们，胖也有很多后遗症，减肥要趁早。

二、关于定位的“术”：方法、流程、列表

用户至上：对焦需求的产品才能真正的打动人心，当你一旦找到这个点，就要强势的占据最优，在此品类中做到最好。

对焦需求：这是天时地利人和最好的体现，有需求就是最好的机会。

占据特性：将自己的优势无限的放大。想起在职场中，尽量少将自己的缺点，多强调有点，是一个道理，当你找到了一个自己的优势，就要把它发展道极致，一想到你，就会想到你的那个特性。

乘胜追击：借势发展其他的路径，但是记得，一定要人设和三观都保持一致，不然还是要自己填坑。

三、关于定位的“器”：工具及使用

江南春在第三章专门讲了渠道的选择问题。

这里我来讲讲个人ip打造的渠道选择建议：一定要根据自己的定位选择，不是多多益善的。

比如写作，可选择的很多，如：微信公众号、头条、简书、微博、大鱼号百家号等各种号、简书、微博等。

但是，真的是广撒网就是好吗?no，要充分识别自身内容的特点和平台的特点。

微信公众号，如果你还没有形成影响力，朋友圈也是各种类型的人都有，关注的粉丝不会有质的飞跃，也不太可能出10W＋，不如选择简书、微博这样用户范围较高，用关键字来出位。如果你在某方面的专家，比如儿童教育、家庭医疗等，那么在头条做内容是个比较不错的选择。

比如我的＂中年少女减肥打卡＂，在各种短视频网站我如何做选择呢？

主战场是小红书，因为这个平台接纳性和包容性高，广告效益相对较少，比较符合我的三观。

其次是抖音，作为减肥打卡的辅助战场，但是抖音的小哥哥小姐姐比较受欢迎，在中年少女这块一定要有自己鲜明的特点且宣传的理念，否则很难出位。

其他的我不太会参与了，微博容易被人肉，被同事看到就不好了，快手的用户太广太杂，比较一言难尽。

四、关于定位的“用”：案例

其实就是实践了，猫叔的名言：不去做，然并卵。

我已经准备好减肥打卡了，做一个健康乐观的减肥中年少女，你呢？