蒲公英俱乐部 线上拆书第六期回顾

书籍名称：《金字塔原理》

书籍作者：[美] 芭芭拉·明托 著

拆解观点：“如何让别人对我们分享出来的观点感兴趣？我们可以通过SCQA法则，用讲故事的方式来介绍你的观点。”

阅读原文（R）：

序言的具体写法：

文章的序言（又称前言、引言、导言）概述读者已知的信息，并将这些信息与文章将要回答的疑问建立联系，然后作者就可以将全部精力放在提供回答疑问的答案上。如果是写文章，就是“序言”；如果是演讲，就是“开场白”。

文章的序言必须用讲故事的形式，也就是说，序言必须先介绍读者熟悉的某些“背景”，说明发生的“冲突”，并由此引发读者的“疑问”，然后针对该“疑问”给出“答案”。这种讲故事的形式对于组织读者已知的信息非常有用。你一旦掌握了这种方法，就能够迅速构思出较短文章的结构。

为什么要用讲故事的形式：

如果你认真想一想，也许会同意以下说法：任何人读你写的文章，都不会像读一篇所有人都说既香艳热辣又扣人心弦的小说一样感兴趣。读者头脑中已经存在许多杂乱、零散的思想，其中绝大多数都与你文章讨论的主题不相关，但确实读者关系和感兴趣的。读者只有在感受到强烈的吸引力时，才会愿意暂时放弃其他思想，专注你提供的信息。

但是，即使读者非常想了解文章的内容，相信文章对他们很有意义，他们也必须付出努力才能抛开其他思想，专注于你文章的内容。相信大家都有过这样的经历：读完了某篇文章得以一页半内容，却发现自己其实一个字也没看进去，这就是因为我们并没有抛开自己头脑中原有的其他思想。

因此，你必须想办法使读者轻易地抛开其他思想，专注于文章的内容。为达到这一目的，有一种非常简单的方法，即利用为讲完的故事所产生的悬念效果。

复述原文（I）：

平时可能会遇到这样的情况，当我们用心讲解一段内容后，对方却表示没啥兴趣；当我们看书时，读完每个字之后却对其中的内容毫无印象；这是因为我们每个人头脑中已经有了很多思想，当新来的内容和原有的内容之间没啥关系时，我们一般很少会注意到，即便注意到也很难愿意去了解。

而如果我们想在开场之初就获得对方的注意，并且让听众跟随我们一起思考，那势必就需要借助一定的“套路”。这里说的套路，就是背景（S）、冲突（C）、疑问（Q）和答案（A）。

这样的套路为何好使，其原因就在于在演讲或授课时，背景可以让听众联系旧知，冲突可以引发听众的注意，疑问可以带动听众思考，答案可以解决听众心中的疑惑，以这样的结构通过故事的方式，作为你的开场，肯定会比以前的效果更好。

描述相关经验（A1）：

对，这回还是我的小伙伴小雯~在经历之前的汇报和分享之后，领导看到了她的成长；正好最近分行有新员工培训，领导就安排小雯为新员工们分享下工作心得、推荐下《金字塔原理》这本书。在此之前，领导先让小雯做个内部演练，没问题再去讲~

小雯在为领导汇报，当时的开场是这样的：“各位新同事，大家好，欢迎大家加入招行。作为比大家早几年入行的师姐，今天我想为大家推荐一本很有用的书，这本书曾经我的导师推荐给我的一本书，同时也是我最爱的一本书。它教会我了如何在结构化的表达，如果在短时间内表达清楚自己的意思。

这本书呢，就是《金字塔原理》，相信大家在阅读之后，肯定会对自己在工作中很有帮助。

为领导汇报的过程，小雯信心十足，觉得表现也不错，但结束后却发现领导反映平平，只是说：还可以，就这样吧~

应用改善（A2）：

惆怅的小雯在复盘之后，发现原来从开场的3句话，就已经失去了领导这位听众。因为开始并没有按照套路来，所以这次按照SCQA的方式做了开场~

后来，在为新员工做分享时，小雯的开场就变成了这样：

背景（S）：我们总会羡慕一类人，他们想得清楚、说得明白，总能吸引对方的注意力，羡慕之余我们期待自己也能拥有如此出众的表达能力；

冲突（C）：可提升表达能力并非一朝一夕能够办到，更糟糕的是我们甚至不知道有什么样的方法或者途径才能提升表达能力；

问题（Q）：那到底怎样才能解决这个问题呢？

答案（A）：相信答案就在一本书里，这本书叫做《金字塔原理》。

开场做完，分享结束，就有很多新员工主动加小雯的微信来问，这本书到底是怎么用、怎么学~小雯这次是真的火了一把~