2018年6月5日私董会学习心得（第十六例会）

  五个小时，能把一个企业战略方向的路径疏理出九条落地策略出来，不能不为《鼎盛商圈》第一届私董会死党们超级聪明的大脑点赞！

《如何快速有效的占领细分领域市场》通过对天跃化工刨根问底、献计献策，让我受益匪浅

一、九维问问题

1.高度:跳出问题看问题，跳出企业看企业，跳出行业看行业

1）学会通过行业数据调查报告，去分析行业总产值，首先要对细分行业进行行业总产值分析   

 2）这个行业有多少家在做？

 3）其它企业有没有特别的竞争优势

2.深度:透过现象看本质，了解问题的根源

1）客户的痛点是什么？

2）客户有什么需求？

3）客户重点关注什么？比如：清洗时间，清洗效果

4）客户选择供应商的标准

3.宽度:想出解决问题或实现目标的各种可能性

1）参加行业协会、展会、行业论坛、

2）品牌布局、行业联盟

3）具体的管理方法去达成目标（达成目标要给自已定目标任务）

4）有没有样版市场

4.缜密度:逻辑缜密，遵循规律

1）多少年占领？3--5年  

 2）市场份额多少比例才能称得上占领？

5.匹配度:內外各种资源要匹配

1）现在的布局与要达到的目标是否相匹配？研发实验室的设立，模拟现场

2）内部能力与外部机会要匹配 技术上要能突破， 研发 、创新能力可以迭代

6.平衡度:责、权、利分配要平衡

7.敏锐度:敏锐感知各种潜在隐患与问题

8.灵活度:灵活应变各种突发事件

9.速度:天下武功唯快不

二、献策

先学会用SWOT分析机会、优势、劣势、风险，为策略提供依据

目标客户分析（底层逻辑在于需求）

竞争对手分析（打法）

行业结构分析（结构）

内部能力分析（构建自已核心优势）

在献策方面，海锋说的几点特别受用，记录如下：

1）要在行业协会任常务理事

2）在行业论坛（或年会上）争取上台发言

3）细分领域占不到30%没有话语权，成为行业的领导者才有价格的议价权。

4）展会放在第三位

5）行业大客户背书，搞定这个行业两个标杆（可以不计成本）

6）建立行业协会社群（虚拟一个群主）在里面微营销，很快打造公司地位

7）回归打造产品，最终占领市场的还是产品性能和服务

三、工厂财务开支，数据说话

原材料成本   生产成本    业务成本   税费   管理成本   

四、业绩提升方法----三角形

客户----产品-----人员或渠道

区域市场达到饱和了，就换地方，增加业绩。这叫模式换市场

驱动客户转介绍，10%的介绍费，同客异业整合业务员做成一个平台，让业绩翻倍

 线上单一品牌推广，线下可以跨界整合 在产品上做文章 专门成立一个品牌，做服装市场清洁剂（匡匡提供的清洁剂）