你是所有问题的答案

其实很早的时候就知道，在商场的试衣镜会特别显瘦，尽管知道镜子里的自己只是一种错觉，但是还是忍不住相信，自己穿上的这件衣服是如此衬托自己，甚至可以遮掩自己略微发胖的身材。所以常常犯这样的错误，兴高采烈的买回家，然后又灰腾土脸的压箱底。每到换季的时候，都能发现好些件连吊牌都没有拆的衣服。

事实上，其实不止是服装店、美容店的镜子，很多商业购物中心、写字楼的楼梯间、洗手间的镜子都非常具有迷幻性，暖色灯光，加上显瘦的镜子，瞬间就把人的脸色柔化了几度，平添几分温婉和气质。这些设置不知不觉的给来者留下一种愉悦的记忆，然后无形中对此地产生好感。

事实上，这些都是一些商家的手段，比如面包店的香味、化妆品的香水味，利用小细节，为大脑制造一些愉快的体验，让那个名为杏仁体的大脑部位，感受到这种愉悦并且引导自己的理智脑对这个地方做出正向的判断。

根本上，他们都在利用大脑的错觉。

西田文郎在《错觉的法则》中指出了非常多存在我们生活中的错觉，比如视觉错觉，就像之前引起一番热议的蓝黑还是白金的裙子，还有大量的大脑错觉，比如在谈判中获得主动权的反而是最先出价的那个，被称为“锚定效应”；比如为什么星座会流行，占卜会应验的“巴纳姆效应”；还有被称为是第一的一定就是最好的——“第一名法则”等等。

这些错觉笼罩了我们生活的方方面面，同时也影响着我们对于事情的判断以及所采取的行动。换而言之，我们的大脑很容易被骗，也经常被骗。

那到底是什么原因导致了大脑的这种特性呢？

西田文郎在书中也给出了答案。从构造上来说，大脑的构造分为三层，一层是新皮质位于最外层，也就是我们常说的理性脑，第二层位于大脑的边缘系和内测，叫做情绪脑、感性脑，第三层呢就是脑干，被称为反射脑。理性脑就是我们用来思考的左右脑，情绪脑呢用来判别愉快不愉快而左右摇摆，脑干被称为反射脑，是大脑中最原始的部分。

我们常常以为是理性脑主导了我们的行为，我们经过理性的分析决定了采取什么样的举措。可是事实上，真正决定我们行动的不是理性脑，而是感性脑和脑干，这个部分被称为本能反射区IRA（Instinct Reflex Area）。

这也是为什么我们常常说听过了那么多的道理，仍然过不好这一生。就好像你明明告诉自己这个人不适合你却迟迟无法分手；或者明明觉得这份工作对自己发展来说很局限，仍然无法辞职；明明知道自己太胖了却依然停止不了高热量的零食；明明任务很紧急重要，却依然拖延到最后一刻。

那么IRA是如何发挥作用的呢，他是根据过去累积的数据库进行分析判断。

这就好像淘宝，会根据你的历史浏览购买，为你推荐猜你喜欢的商品。豆瓣会根据你的历史阅读记录给你推荐图书。网易音乐根据你的历史音乐记录推荐歌曲是一个道理。

你走过的路，听过的歌，看过的书不仅塑造了你的气质形象，也在大脑里留存了一个整体的框架和规则。了解你的不止大数据，还有你的IRA。

这种记忆数据可以分为两种，一种是“行动造成的制约记忆”，举个例子，比如你曾经数次的进行节食减肥，但是每次都失败了，你的记忆中就会记住我是无法依靠节食来进行减肥的判断，或者你曾经坚持每天背英语单词，但是每次都不会超过半年，同样的也会留下无法坚持到半年的判断，当你再想采取同样的行动的时候，IRA就会告诉你，别想了，不可能，你做不到。这种因为曾经行动产生的可能性的限制就叫是经验的制约。

另外一种是“想象造成的制约记忆”，再举个例子，比如我们都没有去过外太空，但是通过电视，图片、图书，我们会知道，原来在外太空人体是失重的。这种就是想象的制约。

经验的制约范围就像是我们常说的路径依赖，自己过去走的每一步都算数。而想象力的制约通常是我们的信念，对于未知，我们抱有怎样的心态。想象力制约范围越广，就越容易看到可能性。

这也是为什么我们常常看到穷人越来越穷，富人越来越富一样。就像著名财经作家吴晓波曾经说的，穷人或者所谓的普通人，是手里有多少资源，才敢办多大的事儿。富人是想到某些事儿，目标定下了，并为之开始筹措资源。因为这样的思维，没什么可以拦住他们做事，没钱可以借，没人可以请，不懂可以外包，限制可以规避，敌人可以和好，对手可以买通。本质上也是这两种制约的结果。

西田文郎在书中也讲到了软银孙正义的例子，据说在他的创业初期，他就对自己的员工说：“将来，我们会像在豆腐店里一块、两块地数豆腐一样，一兆（万亿）两兆地数我们的营业额”（备注：日语中豆腐计量单位丁与兆发音相同），想象力制约比较广的人，更加容易成功。

大脑就像一台计算机，我们日常生活中的感受、记忆都会被记录进数据库，当遇到类似的事情时，大脑就会借由经验做出判断。这些判断有好有坏，有对有错，取决于你长久以来积累的指令。

《错觉的法则》书中所说，大脑中认为对的事情，大概有99%都是错觉。

了解了大脑的特性之后我们也就更加容易明白这一点。就好像生活中为什么有些人运气特别好，作者说是因为他们的运感力比较好，这些人常常有着很强的优越错觉，觉得自己是个幸运儿，即便遇到痛苦的事情，也能够看到好的一面，坚定的努力下去。

这种运感力，让他能够更容易信任他人，达成良好合作，然后好的结果反过来让他更加确信自己运气好，长此以往形成一个正向的循环。

这一点，在星座、血型，占卜上也有同样的结果，很多人因为错把阴历生日当成了阳历对照星座，一直觉得星座的运势分析很准，就是因为巴纳姆效应，即对于那些笼统的一般性的描述深信不疑，表示确实反映出了自己的真实情况。

“人的大脑在认为正确的一瞬间，思考就会停下来。”

在生活中我们常常会有这样的一种错觉，那就是只有自己的观点是正确的，自己是处在非常客观的角度来做出判断的，出现了分歧，也是因为别人错了，只要开始有了这样的念头，我们的新皮质即理性脑就进入了休眠状态，没有办法试图去了解对方的感受和想法，这样的错觉出现的时候，小到日常的冲突，大到国家之间的战争，

错觉在生活中无处不在，即便我们在读书、看报、看新闻的时候，我们也会出现这样的错觉，因为作者讲的都是对的、媒体报道了所以是真的，这种信息事实上都是我们在停止思考的状态下进行的，进而接受推送者的立场和信息，最后虽然看起来是做出了自己思考过的判断和决定，但是实际上仍然是基于错觉的非理性判断。

当然，这种错觉并不只是给我们带来不好的影响，西田文郎在书中也表示，我们完全可以利用大脑的错觉，来帮助自己获得成功，不管是社会经营竞争意义下的成功，还是生活人际上的成功。

那该怎么做呢？那就是要不断的给自己大脑输入肯定性的错觉，并且在生活中通过努力得到验证，积累自己的成功经验，扩大经验制约范围，同时敢于给自己订立远大的目标，扩大想象制约范围。

肯定性错觉的作用，就好像我们在搜索引擎中加入不断的类似关键词，正向的的关键词通常会导向一个正向的搜索结果一样，我们会更加容易获得愉悦的记忆，比如减肥是可以做到的，马拉松通过练习也不是不可能的，这些愉悦的记忆，会让我们的IRA有着正向的数据库，从而做出更多积极正向的判断和输出，最后表现为正向的行为，形成一个正向的循环。

如果用一句话来概括的话那就是你是所有问题的答案，你完全可以成为自己人生的预言家。