市场是人创建的

        任何一个市场都是由无到有开始的，这样的市场才是大家最渴望得到的市场。

       在一个没人穿鞋的地方，有人看到了绝望，有人看到了希望。

       销售中经常讲一个把梳子卖给和尚的故事。有人卖出去1把，有人卖出去10把，有人卖出去1000把。区别在哪里？区别就在卖不出去的人永远在做让和尚用梳子的努力，而能卖出1000把梳子的人挖掘的不是和尚对梳子的需求，而是在满足和尚真正需求的过程中梳子扮演着怎样的介质。

       美国以前在销售界有个游戏，就是挑选出一件东西，然后看谁能把这东西卖给总统。在伟大的推销员的世界里，没有什么东西是卖不出去的。大家也时常听到的一句话叫“没有卖不出去的东西，只有卖不出东西的人”。这应该是大家对销售的认知吧，众多销售也沉浸于这样的认知之中。

       但是我是不喜欢销售的这种状态的，无论是卖产品，卖服务，卖文化，卖资本，还是卖标准。我们真正要做的是创造一个市场，创造市场是要根据用户的需求来打造。在之前我们讲过从“需求链”中获取“价值链”，这实际上就是市场挖掘的过程。

       当你能从需求链中发现那些没有被人解决的需求时，你就是发现了一个市场。每一个新生的市场都犹如一个巨大的宝藏，是一个刚做好的蛋糕。

       但是这个蛋糕能做到多大，你自身能分到多少，这都是要依靠你对需求的把握程度，即如何更好地满足用户的市场需要。